61展会(2/2)
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nbsp;颜静瞥他一眼。
“就不能让人高兴两分钟？”
“可以。”黎川把文件夹递给她，“我给你计时两分钟。”
第二场洽谈比预定时间提前了十分钟。
对方是一家活动策划公司的采购负责人，姓罗，带着一名负责执行的同事一起来的。
他们需要一批长安主题的活动伴手礼，数量在三百到五百份之间，活动日期已经确定，留给供应商的准备时间并不宽裕。
罗经理一坐下，就先说明了预算和交付时间。
颜静接过话头。
“礼品主要送给什么人？”
“外地来的嘉宾，还有一部分合作单位代表。希望有地方特色，但不要太像景区纪念品。”
这句话让颜静笑了一下。
“那我们得先确认，您希望别人收到的是一份纪念品，还是一份比较正式的礼物。”
罗经理愣了一下，随后也笑了。
“最好两样都有。”
颜静把准备好的组合图推到她面前。
“那可以用现有产品做基础，不必从头定制。城墙磁贴和明信片是一组，诗人系列可以作为另一种组合。再根据您这次活动的主题，单独做贺卡和腰封。”
她拿起一张样品卡纸，示意对方看背面的留白。
“贺卡上可以放活动名称和主办方信息。腰封负责把整套东西统一起来。产品本身还是我们已经成熟的款式，既不会因为赶时间影响质量，也能保留小黎店自己的设计。”
罗经理翻了几页，明显来了兴趣。
她原先带来的方案里，已经写了不少定制要求，甚至考虑为活动单独开发一款小纪念品。可日期摆在那里，重新设计、打样、修改、生产，每一步都可能拖延。
颜静没有劝她放弃定制，而是把几个真正有必要定制的地方挑了出来。
“活动信息一定要有，包装最好统一，产品本身不必全部改。礼物到了嘉宾手里，首先看的是整体，再看里面是什么。我们把这两件事做好就够了。”
黎欢坐在旁边，把对方关心的数量、预算和时间记下来。
她发现颜静谈这种事情时，和自己不太一样。
她会很快想到产品能不能做、数量能不能供；颜静却会先想，收到礼物的人会怎么看，会不会愿意留下，会不会觉得这是专门为自己准备的。并不是简单地把几件商品放在一起，她在考虑一份礼物的完整性。
罗经理最后选定了三百六十份。
组合里有城墙磁贴和明信片，另外配一张活动专属贺卡。外包装不做复杂结构，只用定制腰封把整体收好。
剩下的时间很紧，黎川把交付节点重新确认了一遍。
“产品可以按现有库存和补货计划安排。贺卡和腰封需要先定稿，印刷时间我们会提前锁住。但有一点，文字和名单如果后面再改很多次，交付日期就会受影响。”
罗经理点头。
“这个我们内部会尽快确认。”
许佳没有一直坐在旁边听。
她拿着对方给出的活动日期，已经在手机上算包装需要多少人手。等谈到最后，她才把手里的纸递过去。
“如果是三百六十份，贺卡和腰封统一印刷，包装可以按两批来做。第一批先完成样品确认，后面再集中包装。我们会把这个时间节点写进确认单。”
罗经理看了她一眼。
“你们内部已经把包装也安排好了？”
“是的，我们想着或许客人会需要。”
罗经理倒是很满意，拿出自己的资料，把最后几个交付细节补上了。
这笔礼盒采购最终也谈成了。
金额两万多元，双方确认了数量、组合和交付时间。正式订单当天签好，定金按合同约定支付，活动方负责在规定时间内确认贺卡内容。
颜静签完字，将其中一份文件递给黎欢。
“收好。”
黎欢接过来。
“妈，刚刚那段你说得真好。”
“哪段？”
“礼物不是把东西装进去。”
颜静笑了笑。
“我们做的是文创，不是往盒子里塞满商品就算完事。东西为什么放在一起，别人为什么愿意带回家，这些都得想清楚。”
黎欢看着她，妈妈总是这样从容，为她遮风挡雨。她更坚定了要把事业再做大一点，让妈妈过上以前那样的好日子的决心。这活动结束回去就画十张图！
第三位采购商来自一家连锁书店。
对方负责文创和周边商品，预约时就特别注明想看李白、杜甫和明信片。
这倒和他们的产品很合适。
谈到李白立牌时，对方甚至拿起了样品，仔细看了看底座和人物细节。
“我们准备先放三家店试试。店里有诗词和传统文化的专区，这种产品应该比较搭。”
黎欢把产品资料翻到对应页面。
“可以先按三家店的陈列规模配货。”
对方点点头，接着提出了合作方式。
“我们这边一般是寄售。商品放到店里，卖出去之后按月结算，没卖掉的可以退回。”
黎欢没有立刻回答。
她知道寄售并不一定是坏事。对方有门店、有客流，能给产品一个新的销售渠道；如果三家店卖得好，后续可能还会有更多合作。
但她也很清楚，小黎店不是只负责把货送过去就结束了。
生产、包装、运输，所有成本都要先付出去。货品放在别人店里，什么时候卖掉、什么时候结款，主动权不在自己手里。若是卖得慢，库存就会长期压在对方那里。
“试销可以。”黎欢说，“但无限期寄售我们暂时不考虑。”
对方似乎有些意外。
“我们很多供应商都是这样合作的。”
“我理解。”黎欢说，“不过我们目前的生产规模还没有大到可以长期承担寄售库存。可以先做小批量买断，三家店分别配货。或者我们约定一个明确的试销周期，三十天后根据实际销售情况结算，未售出的部分怎么处理也提前写清楚。”
她没有把话说得很硬。
甚至还把两种方式的报价都列了出来。
书店采购负责人看了一会儿。
“如果三十天后销量不理想呢？”
“我们可以再讨论补货和陈列调整，但不能让货一直没有明确的结算时间。”黎欢说。
对方沉默了几秒，随后把报价单收了起来。
“这个我得回去和财务确认一下。诗人系列我们有兴趣，明信片也不错。你把样品资料发给我，我们内部过一遍。”
“好的。”
谈到这里，没有签合同。
但对方把李白和杜甫的产品资料单独留下了，还约好下周之前给出反馈。
黎欢目送对方离开，把那张没有签字的报价单夹进另一份文件夹里。
她没有觉得可惜。以前她可能会为了让人留下订单，把能答应的条件先答应下来。
现在，或许是慢慢对这份小事业有了掌控权，她也拥有更多谈判的底气了。
最后那位毛绒采购商是今天最让黎欢意外的。
对方姓邱，专门经营文旅商品批发业务，一开始就把数量说得很大。
“一千套。”
黎欢抬眼看向他。
对方指了指始皇帝毛绒的样品。
“这一套，一千套起。我们有几个区域渠道，卖得好的话还可以继续追加。”
黎川原本在旁边翻看供货资料，听见数量，也抬起了头。
始皇帝毛绒的第二批两千套已经售罄，后续店里又收到了不少补货提醒。这个产品的市场反应是好的，他们也确实考虑过扩大生产。
一千套不是完全不可能。
但这位邱经理给出的条件，让黎欢很快意识到，这笔生意并没有数字看上去那么漂亮。
对方希望拿到一个区域独家，还提出了比较低的采购价格。付款方式则是先付