151第一百五十一章 商机初现(2/2)
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，或是洛阳买主临时反悔，又该由谁承担？”沈知闲一怔。
她方才只想着将积压货物送往需求更大的地方，却没有立即考虑运输风险与交易责任。武照这一问，倒让她意识到，商路上的每一笔买卖都涉及不止一方，若没有事先约定，哪怕主意再好，也可能因为利益分配不清而引起争执。
“所以得先把规矩说清楚。”沈知闲说道，“货主是否同意转运，洛阳买主是否愿意预付定钱，运输损耗由谁承担，苏惊鸿又收取多少佣金，都得提前写进契约。”
武照点头，随即又问：“若洛阳买主只肯出低价，货主不愿意卖呢？”
“那就不做。”沈知闲答得干脆，“不能为了证明我们的办法有用，硬把一笔不划算的生意做成。”
武照听完，笑了起来。
“你倒还算清醒。”
沈知闲也笑了。她知道自己并不是什么经商奇才，穿越前也没有经营过真正的商铺。所谓现代人的见识，最多只能让她在分类、记录和流程上多一些不同的想法，至于货物能不能卖出去、商人愿不愿意合作、运输途中会遇见什么麻烦，仍然要靠苏惊鸿与陆怀瑾这些真正懂得商路的人去判断。
两人随后继续整理账目。沈知闲提出将寄售铺的记录分成三部分：一是货物出入，逐项注明货主、数量、入铺日期、约定售价与实际售出数量；二是钱款往来，明确哪些钱属于货主、哪些属于铺中，以及哪些尚未收到或尚未支付；三是经营盈亏，将佣金收入与铺中自行承担的费用分开核算。至于货物积压的问题，则另设一张简表，每隔一段时间核对一次存货与成交情况，提醒掌柜及时与货主商议调整。
这些办法并不需要什么新奇器物，只要账房愿意认真记录，便可以逐步实行。
武照看完之后，却没有立即表示赞同，而是问道：“若苏惊鸿照着这套办法做账，是否会比从前多费许多工夫？”
沈知闲想了想：“刚开始肯定会。”
“那她为何要做？”
“因为能少出错，也能知道自己真正赚了多少钱。”
武照摇头：“这只是对她有好处。可铺中伙计与账房未必愿意，尤其那些做惯旧账的人，忽然让他们每笔都分开记，恐怕会嫌麻烦。”
沈知闲听完，沉默片刻。
武照继续说道：“若要推行，不妨先只选几种货物试做。等苏惊鸿亲眼看见好处，再让她决定是否扩大。至于账房与伙计，也得让他们知道，新账究竟能省下哪些麻烦，而不只是多添几项差遣。”
沈知闲看着她，忽然笑道：“阿照，你考虑的倒比我周全。”
武照也笑：“我不过是想，规矩写在纸上容易，让人照着做却未必容易。”
这句话让沈知闲想起穿越前的工作。许多看似完善的制度，真正推行时总会遇到各种问题，有人不理解，有人嫌麻烦，也有人担心自己的利益受到影响。若只顾着设计办法，却不考虑执行的人，最终往往只会留下几张漂亮的表格。
她将原本准备写给苏惊鸿的建议重新修改，删去那些过于繁琐的条目，只保留最容易实行的几项，又在信末注明：先选两三批货物试行半个月，若确有帮助，再逐步扩大，不必一次改动全部账目。
四月初二，杨氏收到沈知闲与武照送来的回信。
她将信从头看完，尤其注意到两人并未要求苏惊鸿立即照办，而是建议先行试用。杨氏略一思索，便将信转给陆怀瑾，并请他与苏惊鸿商议，看看哪些办法适合寄售铺眼下的经营状况。
陆怀瑾收到之后，先将几张新账式仔细核对，随后请苏惊鸿来府中。
苏惊鸿原本以为只是几条记账建议，没想到沈知闲竟将她送去的几笔交易逐项拆开，连哪些钱不能随意动用、哪些货物占用库房太久都写得清清楚楚。她看着其中一笔香料交易的盈亏核算，脸色渐渐认真起来。
“原来这笔生意只赚了这么多。”
陆怀瑾点头：“若按你原先的算法，确实容易高估。尤其搬运与保管费用分散记在别处，回头不逐项核对，便很难看出哪一批货真正赚钱。”
苏惊鸿沉默片刻，又翻到河西药材那页。
“沈女史说，洛阳若有人需要，可以考虑转运？”
“只是建议先核对货物。”陆怀瑾说道，“至于做不做，还得看货主、买主与运输成本。”
苏惊鸿点头，忽然想起什么，起身走到后堂，取出那封洛阳药商的询价信。她将信摊开，仔细看了看其中的药材名称，又取来河西货单，发现两边虽然使用不同俗名，但所写的根茎形态与产地竟有几分相似。
“若真是同一种……”她喃喃说道。
陆怀瑾看了她一眼：“先别急着高兴。药材不是寻常布匹，若认错了，便可能误人。”
苏惊鸿点头，随即说道：“我去请顾先生辨认。”
当日下午，顾无咎来到寄售铺。
他先查看河西药材的干根与残叶，又核对货主留下的产地记录，最后拿出自己此前整理的西域药材别名表。经过一番辨认，他认为这批药材与洛阳药商询问的很可能是同一种寻常药材，但仍须确认洛阳买主所要求的具体品级与用途，不能只凭俗名便成交。
苏惊鸿听完，立即请人给洛阳药商写信，附上药材形态、产地与保存状况，并询问对方是否愿意先看样品。与此同时，她又写信给河西货主，说明长安销售缓慢，洛阳可能存在买家，若货主同意转运，可另行商定佣金与运输风险。
两封信送出之后，苏惊鸿没有急着将货物搬走，而是照着沈知闲拟定的新账式，先选出三批货物试做。
第一批是河西药材，第二批是西域香料，第三批则是洛阳送来的绢帛。她让账房分别记录入铺数量、实际成交、代收货款、应付货主金额与铺中所得佣金，又将搬运、仓储与人工费用单独列出。起初账房颇不习惯，常常将同一笔钱写错位置，苏惊鸿便亲自核对，发现不清楚的地方再请陆怀瑾帮忙。
几日之后，问题便渐渐显露出来。
香料虽然售价较高，但保管成本也高，真正的利润并不如想象中丰厚；绢帛成交速度较快，佣金比例虽低，却很少占用库房；河西药材则因积压时间太长，已经耗费了不少保管费用，若再迟迟卖不出去，即便日后成交，寄售铺能够留下的收益也十分有限。
苏惊鸿看着三批货物的记录，第一次清楚地意识到，自己过去衡量生意好坏，太过依赖成交货值与客人多少，却没有认真计算每批货物占用了多少地方、耗费了多少时间，又真正留下多少利润。
四月初九，洛阳药商的回信送到长安。
对方看过药材形态与产地说明后，表示愿意先收一箱试货，若品质符合要求，再商议剩余四箱。价格比河西货主最初定下的售价略低，但若能够减少长安仓储费用，仍有商议余地。
苏惊鸿立即将消息转告货主，等待对方确认。
四月十四，河西货主终于回信，同意先转运一箱，但要求洛阳买主承担部分运费，并在收货验明品级后尽快结清货款。苏惊鸿又与陆怀瑾商议，决定利用一支原本就要前往洛阳的商队顺路运货，避免单独雇车增加成本。
这笔买卖谈得并不轻松。
洛阳买主担心药材途中受潮，河西货主又不愿承担过多损耗，苏惊鸿夹在两边，来回写了数封信，才将货物验收、运费分担、结款期限与佣金写进契约。直到四月二十，一箱药材才正式装车东行。
那日清晨，苏惊鸿亲自站在铺门前，看着伙计将木箱抬上车。她忽然想起沈知闲信中的一句话：“货物卖不出去，未必是没有买家，也可能只是货物没有到需要它的地方。”
这句话原本只是寻常道理，如今真正做起来，她才发现其中牵涉的事情远比纸上复杂。货物名称要辨认，买卖双方要商议，运输与损耗要计算，契约也要写得清楚，任何一处出了问题，都可能让原本有利可图的生意变成亏损。
可若这些问题能够逐一解决，原本压在库中的货物，便有机会重新流动起来。
四月二十四，苏惊鸿将试行新账半个月的结果整理成一封信，送给陆怀瑾。
信中写明，三批试行货物的账目已经能够分别核对，铺中自有钱款与代收货款也初步分开。虽然尚未因此多赚多少，但至少能够清楚知道哪些钱可以动用，哪些必须留待货主结算。她还发现，若能提前掌握各地药材与绢帛的需求，便可以减少许多无谓积压。
陆怀瑾看完，心中渐渐生出一个念头。
他经营花木与物产多年，熟悉商路，也认识不少各地掌柜，却从未认真想过，将这些原本零散的往来整理成一套统一的经营办法。过去商人之间的合作，大多依靠熟人、口信与各自账册，哪怕相互信任，也难免因消息不通而错失生意。若能让几家熟识商铺使用相近的货物记录办法，再定期交换各地需求与存货消息，或许便能让货物在不同地方之间流转得更加顺畅。
他没有立即决定扩大，只将这个念头写进给杨氏的信中，询问沈知闲与武照是否愿意再帮忙看看。