27盘账复盘得失，定制拓宽客源(1/2)

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凛冽的寒风渐渐柔和，漫长冬日即将走到尽头。





一年商事走向尾声，按照惯例，总栈开启一年一度的全盘对账清算。来自各个直营店铺、山野村落、域外分销点、码头会馆、育苗园的账册，一车一车送往八城总栈。厚厚的账本堆叠在书房之中，记录着一整年的收支、盈亏、得失，每一笔银钱进出、每一次原料涨跌、每一回新品盈亏，全部清晰在册。





沈砚微召集所有核心管事，开启一年一度的年度商事复盘议事。





众人先将全年总账一一核对。





香料成品营收、深加工香品利润、货运联保结余、域外分销收益逐项汇总，整体营收相较去年翻了数倍，商盟规模空前壮大。可繁华的数据之下，依旧藏着不少细小问题。





部分偏远山村原料运输成本偏高，损耗略大于近处村落；少数域外分销点宣传方式单一，销量增长缓慢；秋冬限定礼盒虽广受欢迎，但短期爆款带来库存积压，年末还有一小批礼盒未能全部售出。





不少管事只看见逐年暴涨的营收，满心欢喜，提议来年继续加大投入，极速向外扩张，一口气把分销网点铺满周边所有州府。





沈砚微轻轻按住桌上账册，并未被亮眼的盈利数字冲昏判断。





“营收上涨固然可喜，但扩张万万不可冒进。”





她逐条梳理全年暴露出来的短板，定下来年优化方向。





第一，优化偏远山村运输路线，联合村落集中送货，分摊运费，降低原料运送损耗。





第二，给域外分销点配套简易宣传样册，统一品牌展示风格，带动外地销量稳步提升。





第三，季节限定新品严控首批生产量，按需备货，减少滞销库存积压，规避货品闲置贬值。





第四，继续稳扎稳打完善水陆两条商路，优先巩固现有合作商号，再谨慎开发新的域外城池。





一场复盘，不只为清算盈亏，更是为褪去浮躁，校准来年前行的方向。





热闹亢奋的扩张之声慢慢平息，所有人意识到，繁盛之下更需要步步谨慎。先补齐现存短板，夯实根基，才有底气走向更远的地方。





复盘收尾之后，她将目光投向一块尚未完全开发的市场??高端专属定制。





一直以来，货品大多是批量制作，统一规格、统一香型，供给市井百姓与普通客商。城中世家权贵、地方官宦、远方富商，逢年过节、婚丧宴席、生辰贺礼，常常需要独一无二、不可量产的香料礼，用来彰显身份与心意。市面上很难找到能够一对一调配香型、定制礼盒纹样的香料商号，这块高端定制市场几乎处于空白。





沈砚微决定正式开放联名私人香型定制业务。





定制业务划分两个板块。





其一，私人定制。针对世家夫人、富家女子，根据个人喜好、性格、常用场景，一对一调试专属香气，雕刻独属于客人纹样的礼盒，限量制作，绝不复刻同款香型。





其二，商号联名定制。和外地大型商行、地方会馆合作，为对方量身打造联名香礼，印上双方标识，作为商行答谢贵客、节日回馈的专属礼品，大批量定向供货，不流入普通街市售卖。





定制业务门槛更高，不面向普通--


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散户，定价远高于常规香品，不求走量，重在打造品牌顶级口碑，打通顶层权贵富商的人脉渠道。
  

  

  
消息刚刚放出，最先收到反馈的便是本地几户世家。
  

  

  
城中望族-->>

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