27盘账复盘得失，定制拓宽客源(2/2)

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恰逢家主寿宴，第一时间送来定制委托，希望调配一款沉静雅致的寿礼香品。调香匠人反复沟通喜好，数十次调整香料配比，最终调出温润厚重、绵长清雅的专属香气，礼盒雕刻松鹤暗纹，精致考究。
  

  

  
寿宴之上，独一无二的定制香礼惊艳全场。
  

  

  
宴会宾客纷纷打听香品出处，不少世家当即下定新的定制订单。消息顺着往来宾客，快速传到周边各州府。一封封来自远方权贵、富商的定制委托，源源不断送往总栈。
  

  

  
定制业务不需要大规模消耗原料，依靠调香工艺与设计创意便能收获极高利润，同时不断积攒顶层人脉，为后续域外贸易铺平道路。品牌不再只是市井售卖的香料，渐渐成为名流圈层送礼优选。
  

  

  
定制订单日渐增多，开春的筹备工作也提上日程。
  

  

  
育苗园经过一整个冬天的养护，改良香草种苗长势喜人，一袋袋优选良种分类封存妥当，只待春日回暖，便可分发到各个签约村落，播撒进山野田地之中。
  

  

  
农务管事前来请示，是否按照往年数量，向所有村落分发种苗，全面播种。
  

  

  
沈砚微略作思索，提出分区试种的方案。
  

  

  
将整片原料山野划分成三大片区。
  

  

  
第一片区，优先栽种历经多代筛选、抗虫能力最强的改良种苗，作为核心原料产区；
  

  

  
第二片区，新旧种苗交错混种，一边保证产量，一边持续观察新品种适应能力；
  

  

  
第三片区，保留一部分传统普通种苗，作为风险缓冲。
  

  

  
即便改良种苗遭遇未知病害，还有传统香草作为兜底供给，不至于原料彻底断档。
  

  

  
同时下发通知，各个村落播种之前，再次疏通田间沟渠，检查防护篱笆，备好储备驱虫草药，将秋冬防灾措施再次落实到位。
  

  

  
一道道指令下发至山野各个村落，农户开始修整土地，整理田垄，静静等候春风回暖，开启新一轮播种。
  

  

  
经过去年虫害的教训，再加上冬日防灾修缮，无论管事还是农户，所有人心中都多了一层防备。只是经过一冬的沉寂，灾害许久未曾出现，大部分人的警惕已经悄悄松懈，只当做好常规防护，便可安稳度过新的一年。
  

  

  
谁也不曾料到，泥土深处，一场更大的危机早已蓄势待发。
  

  

  
诸事稳步推进之时，沈砚微意识到，随着定制订单、域外长期合约越来越多，契约条款变得愈发复杂。普通管事仅懂日常经营，很难看透合约之中暗藏的文字陷阱，一旦不慎签下暗藏隐患的契约，极有可能带来难以挽回的巨额损失。
  

  

  
她决定设立契约文书专职小组。
  

  

  
挑选心思缜密、熟读律例、擅长推敲文字的人手，单独组建小组。
  

  

  
所有域外长期供货合约、大额定制契约、全新分销合作协议，签订之前，全部交由文书小组逐字逐条审核推敲，排查漏洞，补充缓冲条款，明确减产、延期、违约对应的处置方案。
  

  

  
小组只负责审核