51第51章 (2/2)

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一些，窗帘的边缘动得比冬天轻。她闭上眼的时候脑子里过了一瞬那个PPT页面的样子??两行字，放得很大，没有多余的装饰。
  

  

  
她笑了一下，然后翻了个身把被子裹好。
  

  

  
那天晚上她睡得很快，几乎没有翻身。
  

  

  
周一上午九点半，沈知意准时出现在城南项目临时会议室的门口。
  

  

  
她穿了一身浅灰色的西装，头发扎起来，手里没有带任何文件。
  

  

  
陈砚已经坐在会议室里了，对面坐着投资方的两个人??一个项目总监和一个投资经理。陈砚看到沈知意进来，站起来跟她点了一下头，然后对投资方的人说："这是我请的顾问，沈知意。"
  

  

  
投资方的项目总监姓孟，四十出头，做私募做了十几年。
  

  

  
他看到沈知意的时候目光在她脸上停了一瞬，显然认出了她。"沈总，我们之前在行业峰会上见过一面。你做科技地产那个方向，我印象很深。"
  

  

  
沈知意在他对面坐下来，笑了一下："孟总记性好。"
  

  

  
她没有多寒暄，直接切入正题，"我今天来主要是帮陈总补充一些客户调研的数据。你们上周的定位调整建议，我们看了。有一些数据层面的补充想跟两位分享。"
  

  

  
她打开桌上的投影仪，把自己的手机连上去。
  

  

  
屏幕上直接显示的是那份一百二十份问卷的原始数据分布图??户型偏好那一栏用柱状图呈现，一百四十平以上的柱子明显矮了一截。
  

  

  
"这是陈总做的一百二十份目标客群访谈，原始数据。愿意接受一百四十平以上的客户占比不到三分之一。但高端住宅的定位要求户型至少在百四十平以上才能支撑单价。也就是说，如果你们把项目定位从'中高端改善'拉高到'纯高端'，直接放弃的客户占比会超过三分之二。"
  

  

  
她翻到下一页，屏幕上显示的是那道开放性问题的高频词云。
  

  

  
"方便"和"安静"两个词被放大到醒目程度，"大"字几乎看不到。
  

  

  
"客户要的是感受，不是面积。你们做高端住宅的逻辑是对的，但高端不等于大面积。高端可以体现在物业服务的颗粒度、公共区域的品质感、入户体验的仪式感上。这些维度的成本比做大面积低，但客户感受的提升更明显。"
  

  

  
孟总靠进椅背里，双手交叉放在桌面上，看了沈知意大概三秒。然后他开口，语气比刚才松了一点："沈总，这些数据你看了一遍就记住了？"
  

  

  
沈知意把投影关掉，手机放回桌面上："我看了两遍。"
  

  

  
孟总笑了一下，幅度不大但确实笑了。
  

  

  
他转头看了旁边的投资经理一眼，两个人交换了一个眼神，然后孟总转回来说："户型定位那一块，我们再讨论一下。你刚才说的那些维度??物业服务、公共区域品质、入户体验??能不能出一版具体的方案？"
  

  

  
沈知意看了陈砚一眼。
  

  

  
陈砚坐在她旁边，从头到尾没有说话，但他面前摊着一本翻开的笔记本，上面密密麻麻写满了刚才她讲的时候他记下来的东西。