51第51章 (1/2)

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三月初，陈砚的城南项目引入了一家新的投资方??一家专注高端住宅赛道的私募基金，规模比之前合作的机构大了将近一倍。





引入的消息是陈砚自己告诉沈知意的，他在周五下午打了电话过来，说："城南项目引进了一个新投资方。资金量比之前的合作方大，但他们要求参与项目定位决策。"





沈知意当时正在办公室审子公司的新一轮预算表，听到"参与定位决策"六个字的时候把笔放下来了。"他们想改你原来的定位？"





"他们觉得高端住宅应该做更大的户型、更高的单价。跟我原来的'中高端改善'的定位差了半个档。"





沈知意靠在椅背上，想了一会儿："你原来的定位做了多久？"





"三个月。客户访谈做了一百二十份，竞品调研做了六轮。"





"那你拿着这些数据去跟他们谈。不要谈理念，谈数据。一百二十份客户访谈里，愿意接受更大户型的比例是多少？周边竞品中高单价的产品去化速度是多少？你把这些数字摆出来，让他们的定位建议接受数据的检验。"





电话那头安静了几秒。然后陈砚开口："我已经约了下周一跟他们开第二次会。你要不要来？"





沈知意的手指在桌面上敲了一下："我去的话，是以什么身份？"





"顾问。我请的。"





沈知意弯了一下嘴角，声音稳着："那你提前把客户访谈的原始数据发我一份。我看了再决定去不去。"





"好。今晚发你。"





电话挂了之后沈知意重新拿起笔继续看预算表，但翻了两页之后她停下来，打开邮箱看了看。





陈砚的邮件还没有到，她关掉邮箱，继续看预算。





窗台上那排八样东西在三月初的阳光下站着，薄荷的休眠期快要过去了，枝干底部那粒嫩芽已经展开成了两片新叶，嫩绿色的，在午后的光里微微透着亮。





她看着那两片新叶发了一瞬的呆，然后低头继续看文件。





当天晚上九点，陈砚的邮件到了。





附件是城南项目客户访谈的原始数据汇总，一百二十份问卷的完整记录，包括户型偏好、价格预期、配套需求、通勤方式等十几个维度的分类统计。





沈知意打开之后从头到尾看了一遍，翻到第五页的时候她停下来??在"户型面积"那一项里，一百二十个受访者中愿意接受一百四十平以上产品的只有三十七人。





她把那个数字记在脑子里，然后继续往下看。





看到最后一页的时候她注意到一个细节??问卷的最后有一行开放性问题："你希望这个项目给你什么样的生活感受？"一百二十份回答里出现频率最高的词是"方便"和"安静"。没有一个人写"大"。





她把那份数据看完之后关掉邮件，给陈砚回了一句话："一百二十份问卷，只有三十七人要大户型。没有人写'大'。你拿着这两句话去开会，比讲一整页PPT都管用。"





陈砚那边大概过了十分钟才回，回的不是文字，是一张截图??他把那两句话从邮件里截出来贴进了一个新建的PPT页面里，页面上只有两行字，字号放大到占据了整个屏幕。截图的底部是他自己加的一行批注："数--


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据说话。"
  

  

  
沈知意看着那张截图，把手机放在枕边，躺了下来。
  

  

  
窗外的路灯透过窗帘缝隙投在天花板上的光斑跟以前一样暖黄，三月初的夜风比冬天柔和了-->>

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