15评审(1/2)

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两周后，设计院提交了第一版修改方案，项目第一次董事会评审会也很快定了下来，七月第三个周五上午十点。





程千?抿了一吸管冰咖啡，难喝但醒脑。桌上提前打印出来的资料这周已经看了不下三遍，但在这儿真的坐下来之后，还是觉得心里有点发紧。





十点整，程澍和另外两名董事一起走进了会议室，所有人都站起来。秘书清点人数后，关上了会议室的大门。





“各位，早上好。人都到得差不多了吧，就我们就直接开始。在正式汇报之前，我想先向大家介绍一下从这个月起正式被任命为我们董事会新成员的紫辰投资的荀总，今天是荀总第一次来参加我们的现场汇报，欢迎。”





众人都跟着鼓起了掌。





程千?记得发布会那天是荀聿昭替他父亲来的，这位荀总没有到场。不过，在已知二人是父子的前提下，越看越觉得眉眼和脸型颇有几分相似。





“项目组和董事会的各位，大家好，我是紫辰资本的荀峥。我上个月一直在国外出差，没能和大家见面，今天开始还请各位多指教。那我就不浪费大家时间了，我们就先听一听汇报吧。”





首先，设计院的郭老师首先进行了最新版方案的讲解。





程千?一边听一边记录，和上次相比，没再因为各种专业术语卡壳。





郭老师卡着流程表留给他的四十分钟介绍完了方案，另外还有二十分钟是留给董事会成员提问的答疑时间。





“我有一个问题。”董事兼CFO张明永举手，“这个预算怎么比原来多了4%？加得最多的是机电部分？”





“这个主要是因为酒店现有设备有一部分已经接近使用寿命，经过踏勘，我们发现这部分要比预想的数量多??”





“我知道，我想问的不是设计方面的考量，”张明永打断他的回答，转向将视线投向了对面的程千?，“这版方案是程经理最终确认的吧？”





不然呢？程千?点头，“是，项目组也进行过合议。”





“我想问这个结果这个数字怎么得出来的，准确吗？”





程千?低头看向面前的电脑，过了一会儿才抬头对张明永说：“张总，这个涉及保密信息，我就不在这儿投屏了。简单来说，机电部分这个数字是以最近三年我们集团内部采购的平均价格为基数计算的，也经过了财务部的核算和确认。不知道财务有没有发给您doublecheck？如果没有的话，我可以现在把excel表发给您，您等会后再审一遍。”





几百份未读邮件漏掉几个重要信息也不稀奇，似乎没有怪他的意思。





“张总这个问题问得好，”沈望晴也发话了，“我刚刚也想知道这个呢。”





张明永没接话，又追问道：“供应商和维修商那边没有提前询价吗？没有其他价格方面更有优势的吗？”





“如果张总觉得这个价格不够合理，我们可以会后跟采购部和财务部再讨论一下，看看要不要换其他供应商。”程千?顿了顿，“当然，这方面本来不是我们运营部的专长，如果张总有什么合适的推荐，也欢迎介绍，说不定我们可以继续往下压一压。您觉得多少个点以内的增加是可以接受的呢？3或者4？”





谁都知道采购和财务部门都是由张明永董事负责审批签字，供应商的敲定、返点的比例，都是由他说了算的。若有心人对程千?的这番话深究起来，恐怕多少可以曲解出一点儿阴阳的意味。





或许张明永本人也这么想，他面色一沉，语气变得生硬了，“这个不是我一个人说多少点以内就行的，而是看多出来的这块儿预算会吃掉我们多少利润，ROI怎么办？”





“按照目前这个预估，回报率是在基准线以上的。”





“你也说了这是预估，实际进行施工的话很可能要进一步超预算，是不是应该设一个控制区间呢？我没看到这个。”





“其实这部分增加的预算最开始算下来是5%，我们也提前考虑了对回报率的影响，把能扣的扣掉之后已经将这部分增加从5%降到了4%。”董事会一向看重最终结果，限于篇幅，汇报也不可能展现所有努力。





程澍低头在纸上画了个标记，没说话。





张明永又飞快地往后翻了好几页，“还有客房，为什么减少了40间？这部分利润差你们打算通过什么方式弥补？”





“我们扩大了部分房型的面积，ADR预计可以提升20%。”程千?回答。





“我们现有--


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的客户群体还是以商务客户为主，你觉得有多少人会愿意为涨价的这几平米买单？”
  

  

  
“所以，为了维持这部分客户群体的体验感，我们认为有必要对客房进行全面硬装和软装的全面升级。我们也将更年轻的消费群体特别是亲子家庭作为了第-->>

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