31十人树杨，一人拔之(1/2)

【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】

纯线上销售，目标用户是偏远山区的学童和支教老师。这两者之间隔着一道巨大的信息鸿沟。





小林拉过一张椅子，坐在顾晴空对面。





“顾总，我们的主要流量入口，一是平台之前的专题推荐，二是热搜带来的自然搜索，三是那几篇爆款社会新闻。全是城市人群的信息获取渠道。”





小林一脸惆怅地看着顾晴空说：“山里的老师不怎么刷热搜。他们平时上课连轴转，晚上批改作业，周末还要走几十里山路去家访。我们要把一个全新的、连牌子都没听过的399元学习机卖给他们，光挂在网店里，等于把一块石头扔进大海里。”





顾晴空坐直了身子，看向小林：“手环的真实用户互助群，现在有多少人了？”





小林翻开记事本查了一下：“三个满员群，第四个群也快满了。加起来大概一千八百多人。”





“群里的人员构成分析过吗？”





“做过粗略的标签。”小林回答，“夜班女工占一半，独居女性占三成，剩下的是一些社会工作者、公益组织志愿者，还有……”小林停顿了一下，“大概七八十个基层教师。”





顾晴空微微一笑，打了个响指。





破局的点找到了。





“这些人买过手环，经历过延期发货、全网黑稿，也看到了我们公开排产和不降标准的处理方式。她们对晴空科技有最基础的信任。”顾晴空语速变快，“那七八十个基层教师，就是最好的触角。她们有自己的同行群、支教交流群、甚至当地的教育扶贫网络。”





顾晴空拿过一张白纸，在上面画了几个圈。





“我们不需要去投那些花里胡哨的广告。通过手环的用户群，特别是那些已经信任我们的老师、女工，让信息像水一样自然流到需要的地方。”





小林看着纸上那些相连的圈，思路逐渐清晰起来。





“不带任何营销性质的信息分享？”小林确认道。





“对。不搞砍一刀，不搞转发抽奖。就是陈述事实。”顾晴空定下基调，“告诉她们，晴空在做一个针对偏远地区孩子的学习机。配置是什么，价格是399。其他什么废话都不加。她们觉得有用，自然会告诉身边需要的人。”





这种传播方式极慢，转化率极低，完全符合顾晴空控制销量、稳步亏钱的战略目标。





卖得非常佛系。





小林立刻抱着记事本站起来：“我今天就整理用户标签，把职业属性相关的用户单独筛出来。拟一条公告发在群里。”





下午的办公室只剩下小林敲击键盘的噼啪声。





她反复修改那条公告的措辞，删掉了所有带有煽动性的形容词，去掉了自发宣传的暗示。





最终发到群里的，只是一段干巴巴的产品预告：





【晴空助学计划预告：晴空科技即将推出一款基础学习机。定价399元。无后续收费。





目前在硬件研发阶段。如您或您身边的山区孩子有此类需求，可私信客服登记，产品上线后会第一时间通知。打扰大家了。】





消息发出去后的前十分钟，群里没什么动静。





夜班女工们在聊今天的食堂饭菜，独居女孩在分享防狼喷雾的购买链接。干瘪的预告很快就被刷到了上面。





到了晚上十点半。





后台叮咚响了一声。





紧接着，是第二声，第三声。





早就下班回到家洗完澡的小林点开私信后台。





一个备注为【甘肃-小--


  本章未完，点击下一页继续阅读
  

  

  

  

  

  

  

  

  
  
学-李老师】的用户发来消息：【你好，我看到群里的预告了。请问399元是全套价格吗？有没有额外的课程解锁费？
  

  

  
我之前买过别家的，机器便宜，但里面的题库要充超级会员才能看。】
  

  

  
小林回复：【是全套价格，买断制，没有后续任何收费项目。】
  

>

本章未完，点击下一页继续阅读