31十人树杨，一人拔之(2/2)

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对方很快回复：【太好了！我发到我们县的支教群里去，有几个村小的老师一直在找这种便宜的机器。你们什么时候能做出来？】
  

  

  
消息开始零星地往外扩散。通过这些老师的朋友圈、同行群，一条关于“晴空要做399元平价学习机”的非正式消息，在特定的圈层里悄然传开。
  

  

  
次日。
  

  

  
晴空科技办公楼二层，由旧仓库改建的技术讨论区。
  

  

  
顾晴空拉过一把折叠椅坐下。面前的白板上，用红蓝两色水性笔画满了交错的结构图。
  

  

  
“顾总，技术方案已经摸出个大概了。”
  

  

  
张叔转身把一沓打印好的技术文档递到顾晴空面前。纸张有些卷边，上面密密麻麻列着几套基于本地存储的单机运行方案。
  

  

  
张叔拉过另一张椅子。
  

  

  
“山里没网，或者网断断续续。我们把课本和题库在出厂前直接录入。硬件成本能压到最低，连WIFI模块都能省掉。这套方案最稳妥。”
  

  

  
顾晴空翻开第一页。单机，一次性买卖。机器离厂后，再也产生不了任何费用。
  

  

  
这种一锤子买卖怎么能满足顾晴空持续亏损的需求？
  

  

  
顾晴空把方案合上：“不能只离线。主打全程联网，终身云端升级。资源必须做到实时更新，同时支持大容量缓存离线。”
  

  

  
讨论区里的键盘敲击声停了。
  

  

  
两名新招来的技术员从显示器后面探出头。
  

  

  
“云端？”张叔吸着气抿嘴，“顾总，这四个字在技术端意味着什么你盘算过没有。要做云端升级，就得租服务器。要保证几十万台机器同时在线下载缓存不崩溃，带宽费用就是个天文数字。这还不算，还得养一整个后端的运维团队。”
  

  

  
顾晴空当然盘算过。
  

  

  
服务器租赁、带宽费、运维人工……每一个词背后都是源源不断的长期开销。硬件卖得越多，后端的服务成本就越高。
  

  

  
只要这些学习机还在服役，这项支出就永远停不下来，亏损便源源不断。
  

  

  
“教材版本会变，考试大纲也会变。”顾晴空直视张叔，“如果做成离线，几年后这台机器就成了废砖。就算设计成学习机可以和电脑离线互传，又有多少孩子能摸得到电脑？我们要给他们一个能一直跟得上外面世界的窗口。”
  

  

  
张叔眉头拧成了一个死结。
  

  

  
“老李算极限成本的时候，没把服务器和带宽算进去。”
  

  

  
旁边一名技术员指尖飞舞，调出来了一份云服务商的报价单。他数着上面那一排带着好几个零的数字，咽了口唾沫。
  

  

  
顾晴空没有去看那份报价单。
  

  

  
“就这么定。我们做的不是一锤子买卖。服务必须持续投入。”她站起来，一锤定音，“技术端忙不过来，就继续招人。把后端的盘子搭起来。”
  

  

  
张叔望着顾晴空消瘦的背影慢慢离开。突然有种，就算天塌下来，顾晴空也能顶住的感觉。
  

  

  
远处的天空灰蒙蒙的，一场夏雨正在酝酿。
  

  

  
同一时间，天启大厦会议室。
  

  

  
韩策坐在宽大的真皮转椅上，反复开合着打火机的盖子，清脆却单