30晴空助学计划(1/2)

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顾晴空把手机屏幕熄了，重新亮起来，熄了，又亮起来。





系统里有一个分类，她之前扫过一眼，然后跳过了，因为那个分类下锁着的项目标注是“暂不可查阅“。





她现在想起来了。





那个分类的名字，她记得是，教育。





顾晴空直接去找“教育“那个分类。





灰色的，她记得上次看的时候是这样。但这次，那个文件夹的颜色不一样了。图标上有一个小小的标记，是一个锁的形状，锁扣是开的。





系统同步提示：【检测到高浓度真实社会痛点反馈，社会价值积分突破初级阈值。教育类失败项目库已部分解锁，可查阅初级条目。】





目录页最顶端单独置顶了一段提示文字：【注意：教育类项目具有以下特征：研发周期长，硬件成本高，下沉市场购买力极低，用户群体高度敏感，社会舆论介入风险高。一旦产品出现质量问题或定价争议，负面发酵速度远超消费类电子品类。亏损潜力极大，但失败成本亦高。请在充分评估生产和运营条件后再行决策。】





里面按失败原因分了好几个子目录。成本过高导致终止，市场定价无法覆盖研发，下沉市场用户购买力不足，政策壁垒导致搁置，技术路线分歧引发内耗……每个子目录下面挂着若干个项目。





她把系统的提示文字从头到尾再看了一遍，重点落在前半段。研发周期长，硬件成本高，下沉市场购买力极低。这三条加在一起，意思很清楚，想从这个赛道里赚钱，基本没戏。





下一句，用户群体高度敏感。这个“敏感”，她能理解。卖给打工人的产品，出了问题，用户在网上骂一阵，最多是退款风波。卖给孩子的产品，出了问题，后面跟着的是记者，是公益组织，是关注教育议题的人，是全国范围内对这个话题有情绪积累的所有人。





任何一个环节出问题，都可能被放大到她目前还扛不住的量级。这件事的坑有多深，她现在看不清楚。





她点开了第一个子目录，从上往下扫，到第三个摘要，她的目光停下来了。





摘要只有一行：某国内教育科技公司于2019年立项的离线学习终端项目，目标用户为无稳定网络覆盖地区的学龄儿童，因硬件成本无法压缩至目标售价区间，研发中止。





离线，不依赖网络，不依赖稳定的信号覆盖。





傍晚的那条客户回信从她的脑海里冒出来：……路上没有路灯，手机信号也不稳定……





她往下翻，第五个摘要：某国际NGO资助的低功耗教育设备项目，硬件框架于2021年完成，因量产成本超预期三倍，资方撤资，项目资料封存。





这些项目失败的原因高度相似，可以做出来，但卖不掉。定价高了，家长觉得贵，定价到低了，成本覆盖不了。没有哪家公司愿意长期亏着钱做一个卖给买不起的人的产品，所以项目一个接一个地被叫停。





山区孩子的问题不只是夜路不安全，还有没有稳定的网络，老师教完就走了，孩子剩下的时间没有东西可以学。





她站起来，把桌上的文件整理好，关了办公室的灯，走出去，楼道里的灯把她的影子拉的很长。





她想着那十几个手环轮流戴的孩子，想着那个支教老师情真意切的留言，想着那些停在--


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项目库里等着被人捡起来的烂尾技术方案。
  

  

  
出了楼道，夜风吹得她清醒了些。
  

  

  
脑子里有什么东西开始转，慢慢的，还没转利索，但已经转起来了。
  

  

  
几天后，晴空科技会议室。
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