30晴空助学计划(2/2)

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顾晴空拉开主位的椅子坐下，敲了几下桌子，直奔主题：“上个项目告一段落，我们现在开始下个项目。那就是晴空助学计划??做学习机。”
  

  

  
“学习机？”老李吓得眼镜都掉了，“顾总，这跨度是不是拉得太大了点？咱们的现金流接不了这么大的活啊？”
  

  

  
张叔跟着点头附和：“要弄带屏幕的机器，那得找专业的代工厂，开模费、贴片线、无尘车间，哪一样都不是几万块钱能打发的。”
  

  

  
他粗糙的手指在桌面上划拉了一下，比划出一个大框，“光是那块屏幕，良品率低的话，一天报废的钱够咱们厂子以前干半个月的。”
  

  

  
小林本来打算记录的笔半晌儿没落下。
  

  

  
“顾总，学习机这个市场……”小林斟酌着词句，“现在的家长买学习机，看重的是名师课程、AI辅导、海量题库。市面上大品牌的机器，广告铺天盖地。咱们咋整？”
  

  

  
三个人，从财务、生产到销售，全方位封堵顾晴空的亏钱蓝图。
  

  

  
顾晴空靠在椅背上，越听嘴角越向上，这三个人的分析简直句句都戳在她的心坎上。
  

  

  
硬件成本高、供应链复杂、市场竞争惨烈、用户需求难搞。这对她来说，这不就是量身定做的亏损项目吗？
  

  

  
多好的项目，她顾多鱼，投了！
  

  

  
“先看资料。”她把资料分发到三人面前。
  

  

  
这是她从系统那个【教育类失败项目库】里整理出来的部分前人血泪史。当然，她隐去了系统的存在，只说是托人找的行业调研报告。
  

  

  
老李拿起最上面的一份，目光快速扫过那些加粗的黑体字。
  

  

  
某国内教育科技公司离线学习终端项目，目标用户为无稳定网络覆盖地区的学龄儿童，因硬件成本无法压缩至目标售价区间，研发中止。
  

  

  
某国际机构资助低功耗教育设备项目，量产成本超预期三倍，资方撤资。
  

  

  
……
  

  

  
往下翻，通篇都是惨烈的死局。
  

  

  
“硬件成本高、下沉市场购买力低、渠道拒绝铺货。”顾晴空把这三个致命要素提炼出来，“这三个点，就是这个项目最大的挑战。我们要做的，就是面向那些连网都不稳定的偏远山区孩子。”
  

  

  
老李把资料拍在桌上，眉头拧成了一个疙瘩。
  

  

  
“顾总，这是送死。”老李的算盘在脑子里打得噼里啪啦响，“山区孩子，购买力低。你想做下沉市场，定价就不能高。可你看看这上面写的，前面的大公司都压不住成本，咱们凭什么压得住？”
  

  

  
“不能用劣质配件。”顾晴空回答得很干脆，“硬件必须用好的。屏幕要护眼，电池容量要大，外壳要防摔。”
  

  

  
张叔倒吸了一口凉气，他掰着手指头：“好屏幕，大电池，还要防摔？”
  

  

  
他顿了顿，思索了一下问道：“顾总，一台机器光物料成本就得往大几百上走。这还没算开模费、人工费、运费。你打算卖多