30第三十章 同席(2/2)

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。所以我们想??你能不能扩大船队？我们出银子，你出人出船。利润按比例分。”
  

  

  
萧北翊心里快速算了一笔账。刘元辉说“我们出银子，你出人出船”，表面上是要合作，实际上是想控制赤羽的船队。银子是他们出的，船队就不是赤羽的了，而是“他们的船队，赤羽在管”。
  

  

  
“刘东家，扩大船队的事，赤羽自己会做。不需要东家出银子。”
  

  

  
刘元辉的眉头皱了一下。“那你想要什么？”
  

  

  
“我想要订单。三位东家的货，优先交给赤羽运。价格比市价低一成，货损包赔。至于船队，赤羽自己出银子，自己造船，自己扩人。不占东家们的股份，不欠东家们的人情。”
  

  

  
张崇岳和刘元辉对视了一眼，都没有说话。
  

  

  
陈继儒忽然笑了。
  

  

  
“萧老板，你这个人，不吃亏。行。我的茶叶，以后都交给赤羽运。价格你定，条件你开。我只有一个要求??安全、准时。我的茶叶从四川运到东京城，两千多里路，沿途关卡十几个，盗匪好几窝。你只要能把茶叶安全送到，运费不是问题。”
  

  

  
萧北翊转向陈继儒，心里对这个人的好感增加了几分。陈继儒不绕弯子，不谈条件，直接拍板。这是真正的大商人的气度??相信你，就全盘交给你。不信你，一文钱都不跟你谈。
  

  

  
“陈东家，您的茶叶，赤羽接了。从四川到东京城，赤羽没有船队，但赤羽有人。沿途的关卡、盗匪、天气、路况，赤羽都能提前摸清楚。您的茶叶，走一段、送一段、接一段，分段护送。安全，但慢。您要快，就要加银子。”
  

  

  
“多慢？”
  

  

  
“比您现在的方式慢半个月。”
  

  

  
“加多少银子？”
  

  

  
“加三成。”
  

  

  
陈继儒想了想，点了点头。“慢半个月可以接受。加三成，也行。萧老板，你的条件我答应了。回去之后，我让人跟你的人对接。”
  

  

  
张崇岳和刘元辉又对视了一眼。这次，两人的表情都有点微妙??他们没想到，陈继儒这么快就拍板了。更没想到，萧北翊没有因为陈继儒的大方就放松底线，而是把每一个条件都说得清清楚楚。
  

  

  
张崇岳清了清嗓子，换了一副语气。
  

  

  
“萧老板，陈东家的事谈完了，咱俩的事也得谈谈。”
  

  

  
萧北翊转向他。“张东家想谈什么？”
  

  

  
“粮食。我的粮食，也需要运。但我跟刘东家不一样，我不在乎快慢，我在乎损耗。我的粮食从河北运到东京城，路上颠簸，袋子破了，粮食撒了，老鼠啃了，蚂蚁搬了，一车粮食运到，少了一成。萧老板，你能不能让损耗少一点？”
  

  

  
萧北翊想了想。“能。但不是靠船队，是靠仓库。张东家的粮食，从河北上船之前，先在岸上的仓库里过一遍筛，去掉杂质，换上厚袋子，装船。到了东京城，不下船，直接在船上过秤，少了多少，赤羽赔多少。”
  

  

  
张崇岳的眼睛亮了。“在船上过秤？萧老板，你怎么过？船在河里晃，秤不准。”
  

  

  
“不用秤。用尺子量。船舱的尺寸是固定的，粮食装到多高，就是多少石。赤羽的人量，赤羽的人算，赤羽的人赔。张东家什么都不用管，等着收钱就行。”
  

  

  
张崇岳哈哈大笑，拍着桌子站起来。“萧老板，你这个人，行！我的粮食，也交给你运了！”
  

  

  
刘元辉在旁边一直没有说话。这时候他端起酒杯，朝萧北翊举了一下。
  

  

  
“萧老板，我的布匹，也交给你运。但我有一个条件??沿途关卡的事，你来摆平。我不想再花那些冤枉钱了。”
  

  

  
萧北翊没有立刻答应。刘元辉的货物通关，靠的是程无咎的关系。如果赤羽接了他的单子，就等于间接跟程无咎有了牵连。程无咎是萧家的仇人，萧北翊不想跟他有任何瓜葛。
  

  

  
但直接拒绝，又会得罪刘元辉。刘元辉是东京城最大的布商，得罪了他，赤羽的运输业务会受很大影响。
  

  

  
萧北翊想了一个折中的办法。
  

  

  
“刘东家，沿途关卡的事，我帮你摆平。但不是靠程相公的关系，是靠赤羽的关系。赤羽在沿途每个关卡都有线人，知道哪个官喜欢什么、哪个吏怕什么。不用花大钱，用小钱办大事。您以前每年花上万两打点，以后每年花几千两就够了。省下的银子，够您多养好几条船。”
  

  

  
刘元辉盯着他看了一会儿，然后缓缓地点了点头。
  

  

  
“萧老板，你这个办法，比我想的聪明。”
  

  

  
饭局结束后，萧北翊骑着驴往回走。夜风很冷，吹得他脸上生疼，但他的心里是热的。
  

  

  
张崇岳、刘元辉、陈继儒??粮商、布商、茶商。三个东京城最有钱的人，三个生意场上最精明的人，三个背后各有靠山的人。他们的粮食、布匹、茶叶，如果全部交给赤羽运输，赤羽的运输业务至少翻三倍。但萧北翊不急着接单。他知道，生意谈成了，不等于合作能做好。做好了，才有下次。做不好，就没有下次。
  

  

  
阿九在葫芦巷的院门口等他，手里提着一盏灯笼。
  

  

  
“萧哥，怎么样？”
  

  

  
“还行。”萧北翊从驴背上跳下来，“陈继儒的茶叶接了，张崇岳的粮食接了，刘元辉的布匹接了。但都是意向，还没签契约。回去之后，让钱串子拟三份契约，把条件写清楚。陈继儒的茶叶，价格高，要求高，要谨慎。张崇岳的粮食，量大，利润薄，要省。刘元辉的布匹，麻烦多，要小心。”
  

  

  
阿九愣了一下：“三家都接了？萧哥，咱们的船队跑得过来吗？”
  

  

  
“跑不过来就扩。先接单，后造船。单子有了，船自然会有人造。”
  

  

  
“可是??”
  

  

  
“没有可是。”萧北翊打断她，“赤羽现在不是小打小闹了。东京城最大的三个商人把货交给咱们运，这是信任，也是压力。跑不过来，也要跑。跑得好，赤羽就站住了。跑不好，赤羽就完了。”
  

  

  
阿九没有再问，跟在他身后进了院子。
  

  

  
正月十六，萧北翊在城外基地的会议室里开了一个会。
  

  

  
参会的人有阿九、刘二、钱串子、燕北、赵大锤。萧北翊把昨晚饭局的情况说了一遍，三个人反应不一。
  

  

  
刘二先说：“子翼，三家都接，船队不够。咱们现在五条船，一个月最多跑十趟。三家加起来的货量，至少要二十条船。”
  

  

  
钱串子说：“二十条船，每条船造价一百二十两，就是两千四百两。赤羽账上现在只有四百多两，不够。”
  

  

  
赵大锤说：“萧哥，咱们能不能先接一家的单，跑起来了再接下一家的？”
  

  

  
萧北翊摇了摇头。“不能。三家是一起谈的，接了一家，另外两家就会觉得咱们怠慢