32菜出山(1/2)
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深灰西装在院里坐了小半个钟头了。
来人姓郑,四十来岁,皮鞋一尘不染,跟这个满院鸡屎味的地方格格不入。昨晚那张名片压在桌角,他不急,安安静静喝茶,眼睛跟着陆清槐转??看他喂鸡,看他扫院,看他把一筐刚摘的黄瓜码进泡沫箱,像在看什么稀罕物件。
林野早把那张名片翻来覆去看了三遍,脸上那点惯常的漫不经心,早收干净了。
"郑老师,"他把人往桌边让,"我们哥俩儿昨晚没商量,您这事儿大,我做不了他的主。"
"不急。"郑老师笑得很有分寸,"我等得起。我今天就是来认个门。"
陆清槐提着水壶过来,给他续上茶,又给林野碗里添满,这才在对面坐下:"郑先生大老远来,先喝水。找我什么事,您说。"
"陆老师,我是拍电影的。"郑老师把名片往他面前推了半寸,"我们有个本子,想请您??"
话头刚起,林野的手机炸了。
铃声响得不要命,他摸出来一看来电显示,"腾"地站起来,冲陆清槐比了个"等会儿"的口型,接起来,声音瞬间切换成谈生意的腔调:"哎,张总!对对对,货收到了?您说您说??"
他踱到院门外去听。
陆清槐的注意力也跟着走了。头一车冷链菜,是他盯着摘、盯着装箱、盯着冷藏车开走的,走了小半个月,城里那头怎么样,他比谁都挂心。
郑老师看了看他的神色,知趣地把后半句话咽了回去,端起茶,继续等。
院门外,林野的声音忽高忽低。
"……复购?您再说一遍,多少?"
"不可能啊张总,有机菜不都这个价吗,怎么就??"
"旁边柜台不动了?什么叫不动了……哦,哦。"
他绕着老槐树转了两圈,又转回来,声音越来越没底气,最后只剩下"哎哎哎""您放心""我想想办法"。
挂了电话,他在门口站了三秒,推门进来,表情很复杂??一半是被钱砸懵了,一半是被人上课上懵了。
"哥,"他拉了张板凳坐到陆清槐跟前,"城里超市的采购总监,姓张,亲自打的电话。"
"菜不好?"
"菜太好了。"林野搓了把脸,"他原话是??你这菜一上架,旁边柜台的菜,不动了。"
满院子安静了一下。
"什么意思?"陶陶从灶屋探出头。
"意思是,"林野比划着,"老太太买菜,先买了咱的黄瓜,转头看别家的,不要了。一天下来,别家菜摊的流水掉了三成。超市把咱的货从边角柜挪到进门第一排,还是不够卖。张总问??三天之内,能不能再加这个数。"他伸出五根手指头。
"五百斤?"王大爷正好背着一筐土从门口过,脚一软。
"五千。"林野说,"天天五千。"
王大爷筐里的土,撒了一半。
郑老师端着茶杯,若有所思地看了陆清槐一眼。
陆清槐没看他。他低头看着院里那几畦菜,番茄挂果、黄瓜上架,绿得发黑。半晌,他站起来,拍了拍裤腿上的土。
"我自己的地,供不上。"他说。
"可不是嘛!"林野急了,"五千斤天天供,把你劈成八瓣也种不出来??要不咱先回绝一半?饥饿营销,涨价??"
"不用回绝。"陆清槐打断他,"我一个人种的,供一个村的人吃,够了。要供一座城??"
他顿了顿。
"那就让一座村,都按这个法子种。"
林野张着嘴,半天没合上,随即又苦了脸:"哥,理想是好的,可张总那头三天后就要货。村里现有的菜统共就那么些,五千斤,把秧苗拔了都凑不齐。"
"五千斤,等秋后。"陆清槐说,"你先回他:这个月,全村按我法子种出来的菜,尽着他拉,一天能凑多少是多少;不够的,让他先限量卖,一家限购两把。合约按年签,量一个月一个月往上走,走得稳。"
"限购?"林野咂摸了一下,眼睛慢慢亮了,"越限越抢……哥,你真没做过生意?"
"地就这么多,吹不出菜来。"他拍拍裤腿上的土,"把实话说前头,肯等的,才是长久的买卖。"
一直没出声的郑老师,这时站了起来。
"陆师傅先忙正事。"他把桌上的名片往陆清槐那边正了正,笑得还是很有分寸,"名片在这儿,我不催。您什么时候想聊聊了,让人带个话,我随时到。"
他朝林野点点头,又朝院外走去,临到门口,停下看了一眼满院绿得发黑的菜畦,像把什么记进了心里,这才上车走了。
消息传得比鸡跑得快。
晌午不到,陆清--
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槐家院坝里坐了半村人。李婶带着孙子的田字格本来了,本子摊在膝盖上,笔是现从小卖部拿的,笔帽都没拧开;王大爷来得最早,抢占了离陆清槐最近的位置,鼻孔朝天,一副"我是大师兄"的模样;后排几个常年打农药的种植户,将信将疑,蹲在墙根嗑瓜子。
陈伯也来了,没坐,背着手在边上巡,像监考。
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