第037章 大山深处的味道(2/2)

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sp;  秦朗两样都尝了，放下筷子，推了推眼镜。



    “这两个味道，镇上没有，县城也没有。定价可以比原来的贵一倍。”



    招娣的手指头一紧。



    “十块一瓶？谁买啊？五块都有人嫌贵。”



    “五块钱的酱菜满大街都是，十块钱的买不到。”秦朗的语气不紧不慢，“物以稀为贵，但你得先给人一个理由??这东西为什么值十块。”



    “什么理由？”



    “讲一个故事。告诉买的人，这东西从哪儿来的，怎么做的，为什么特别。你那个桃花标签上只写了口味和重量，信息太少了。”



    招娣皱着眉头想了半天。



    “你的意思是，在瓶子上多写点东西？”



    “不用多，几句话就够。写你上山采的过程，写周婆婆教你的手艺，写这个东西只有你们桃花村的山上才有。真实的东西最打动人。”



    小周老师在旁边连连点头。



    “对对对，我在省城逛市集的时候，最喜欢买那种手写标签的东西，感觉特别有温度。你要是在瓶子上贴一张手写的小卡片，肯定比印刷的好看。”



    招娣看了看自己的手。那双手粗糙得跟砂纸似的，指甲缝里还卡着木姜子的黄渍。



    “我那字丑得能吓跑人。”



    “丑才好。”小周笑了，“机器印的谁都有，手写的才是独一份。”



    当天晚上招娣趴在柜台上，就着那盏昏黄的应急灯，在裁好的硬纸片上一笔一画地写。写了撕，撕了写，废纸团扔了一地。最后定下来的版本，歪歪扭扭十几个字。



    木姜子那款写的是：“桃花村后山野生木姜子，周婆婆六十年老手艺。”



    香椿芽那款写的是：“清晨上山掐的嫩芽，大山深处的味道。”



    她把小卡片用棉线绑在瓶颈上，歪歪扭扭的字配着土黄色的硬纸片，跟旁边印刷整齐的桃花标签比起来，显得又笨又拙。



    可她看了半天，觉得哪儿说不上来的对。



    新品上架第一天，散客尝了的多，掏钱的少。十块钱一瓶，镇上的大婶们摇着头走了，嘴里嘟囔“疯了吧这价格”。



    招娣攥着围裙角，指甲快掐进肉里了。



    到了下午三点多，巷口来了三个背着双肩包的年轻人，两男一女，说普通话，穿冲锋衣，一看就是外地来旅游的。



    他们路过试吃摊的时候停下了脚步。女的尝了一口木姜子拌笋丝，眼睛瞪得溜圆。



    “这什么啊？好特别！在哪儿买的？”



    招娣指了指店门。女的拉着两个男的就往里走。



    进了店，三个人在货架前看了一圈，女的拿起一瓶木姜子酱菜，翻过来看见了那张手写的小卡片。



    “你看你看，手写的！‘大山深处的味道’，好可爱啊！这字歪歪扭扭的，好有温度！”



    她一口气挑了六瓶，三种新品各两瓶，又让招娣多拿了四瓶原味的。



    “给同事带回去当伴手礼，这个比超市里那些花里胡哨的包装强多了，一看就是真东西。”



    十瓶。七十块钱。



    钱递到手里的时候招娣的手指麻了一下，跟第一次收老刘面馆那四十三块钱一模一样的感觉。



    三个游客走后，又陆陆续续来了几个。有一个骑摩托车从隔壁镇过来的中年男人，说是在网上看到有人发了桃花村的照片，专门来玩的。他尝了香椿芽酱，二话不说买了四瓶，临走还问招娣能不能邮寄。



    “我老家在东北，这种味道那边绝对没有，我妈肯定爱吃。”



    招娣愣住了。



    邮寄？她从来没想过这个。



    那天晚上关了店，她趴在柜台上算账。新品第一周零零散散卖了三十二瓶，进账三百二十块。扣掉成本，净赚两百出头。



    三十二瓶新品的利润，比六十瓶老品还多。



    她盯着账本上那个数字，铅笔尖在纸面上敲了好几下，嘴角慢慢往上翘。



    秦朗说得对。卖得贵不是问题，问题是值不值。



    她翻到新的一页，在上面歪歪扭扭写了一行字：“下一步??再开发两个新口味。山上还有野蒜和鱼腥草，试试。”



    写完她又加了一行更小的字：“那个游客说的邮寄，怎么弄？”



    笔尖在“邮寄”两个字底下停了很久。她咬着铅笔杆，脑子里转得飞快，隐隐约约抓住了什么，又说不太清楚。



    她把本子合上塞进兜里，锁了店门往回走。



    走到巷口的时候，差点撞上一个人。



    歪嘴男人靠在墙根抽烟，烟头的红光在暗处一明一灭。他看见招娣，把烟掐了，嘴角歪着挤出一个笑。



    “招娣妹子，你那新酱菜卖得不错啊。龙哥说了，他那个‘龙记腌品批发部’下礼拜正式开业，到时候请你去喝杯开业酒，你赏不赏脸？”