24一个好主意(2/2)

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“得不少钱。”杨秀芝嘴上说的一套一套的，但是做买卖还有点不敢迈步子。刘思敏明白，其实主要是没钱。
  

  

  
“要是怕进货价太高卖不上价，你自己做呢。夏天你不是卖薄鞋垫，冬天做棉鞋垫呗。”
  

  

  
老罗头在一边听着，心里惊讶，这个女青年这个主意说不定还真行，回去让儿媳妇试试。
  

  

  
杨秀芝见老罗头伸长着耳朵听，忙拽了一下刘思敏，刘思敏一扭头，老罗头赶紧假装看向别处。刘思敏压低声音凑到杨秀芝耳朵边说：“再去买些羊毛皮做点羊毛鞋垫，那个价格高，利润肯定也比棉垫子高。”
  

  

  
“你还可以做棉手套，羊皮手套，还有自己织的毛线手套。”
  

  

  
“能卖出去吗？”杨秀芝还是很犹豫，主要是买材料也得花钱。
  

  

  
也是啊，都需要成本。刘思敏又问：“你会做别的吗？棉袄、棉鞋，织毛衣啥的呢。”
  

  

  
杨秀芝怕老罗头听见，点点头。
  

  

  
刘思敏继续出主意：“接定做手工棉衣，棉鞋呢，你只包工不包料。”
  

  

  
杨秀芝眼睛一亮！这可以，不用投钱。
  

  

  
“这个真行吗？我从来没往这方面想过！”
  

  

  
“先试试呗。”刘思敏继续说：“你把给家里人做的摆出来让人看看手工怎么样，棉衣棉鞋，大人小孩都摆几个。算下来肯定比买现成的棉袄便宜。城里也不都是有钱人，肯定有人做，还是有钱挣的。”
  

  

  
杨秀芝眼睛更亮了：“真是好主意啊！”
  

  

  
“哎呀妈呀妹子，你脑袋瓜子咋这么好使呢，你就是我的贵人啊！”
  

  

  
整个市场除了从近郊出来卖菜和鸡蛋的，没几个农村人来摆摊，更没有人做棉袄棉鞋出来卖。
  

  

  
她觉得刘思敏说得有道理极了，百货商场是高工资的人消费的地方，自由市场是中间工资的人消费的地方，穷人大多数自己买布做，可总有不会做的，或者没时间做的，她做出来就收个手工费也是盈余。
  

  

  
她不会使缝纫机，开不了成衣铺子，手工可以。
  

  

  
老罗头看着两个女人凑在一起说得热火朝天，他还在琢磨棉鞋垫子的事，得出结论卖不多少，一个鞋垫子能卖几个钱。
  

  

  
一双鞋垫一毛钱，费的功夫可多，不如卖酥饼麻花呢。刘思敏就是胡说八道。
  

  

  
刘思敏的买卖还是受到了影响，原本两个多小时卖完的三十多根麻花，到了五点多才全卖完。老罗头卖了十来根，看着刘思敏甩着大辫子走了，仍旧是哼了一声。
  

  

  
回到宿舍区，家里饭都做好了，刘思慧一边给刘思敏盛菜汤一边问：“今天怎么这么晚？”
  

  

  
“别提了。”刘思敏把市场的事讲给二姐和二姐夫。
  

  

  
徐向东说：“自由市场就是这样，不过他的没你的好吃，那你也不用太担心。”
  

  

  
刘思敏的确是累了，炸一上午麻花，下午边推销，还和老罗头不时地拌两句嘴，她早早地就睡了。
  

  

  
接下来几天两人都是较劲的状态，刘思敏就是不降价，始终两毛，主打的就是新鲜。老罗头卖完积压的半筐麻花也学刘思敏卖现炸的，只是市场反馈仍旧是没刘思敏的好。
  

  

  
第四天，杨秀芝摆出来小孩的手工棉鞋和棉袄样板，刘思敏觉得不能这么较劲下去。
  

  

  
她叫老罗头：“罗叔，罗叔。”
  

  

  
老罗头掏了掏耳朵，双手插进薄棉袄的袖子里：“新鲜嘿！刘大姑娘你叫我呢？”
  

  

  
“叫您呢。”刘思敏态度好极了。
  

  

  
老罗头没想到她没顶着他说话，清了清嗓子：“你