18商人商会与商业(1/2)
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在解决了药草供应商的问题后，薇莉安终于能彻底放手投入进香皂的全线研发。
她打算利用其他药草制作出更多不同功效的香皂，为此，她直接将格妮家所有的药草全都买了回来。
“我有点不明白。”铁头看着堆满了半个仓库的药草，有些疑惑地挠挠头，“清凉草药皂现在已经卖得很好了啊，为什么还要花时间精力研究其它功效的香皂呢？”
薇莉安正蹲在地上精心择着药草。
闻言，她头也不回，说了句意味深长的话，“......想赚大钱，就得创造需求。”
铁头愣在原地，眉头紧皱，一副完全没听懂的样子，“这是什么意思？”
一旁的铁锤倒是没有什么表情，只是自顾自地摆弄着药草。
薇莉安轻轻扯起嘴角。
“意思就是......”薇莉安站起身，拍了拍手上的碎叶，“其实用草木灰洗澡并不用花钱也能达到清洁的效果，但现在他们却更愿意掏银币买药皂??是因为我创造了用药皂清洁的需求。”
“清除脏污祛除魔兽血，草木灰水一样能做到，但是它不特别??没有香味、没有凉意，它实在是太平常了。”薇莉安露出一个意味深长的笑容，“你觉得，用过药皂的，会有多少人愿意用回草木灰水？”
铁头深思片刻，“应该没有......”
“没错。”薇莉安打了个响指，“这就说明我已经创造了香皂的市场。”
“现在人人都在用药皂清洁，那么不久之后，药皂就会如同曾经的草木灰水??稀松平常毫不特别。”
“所以为了让人们心甘情愿地掏更多的钱，就得制作更加特别的香皂??可能是留香更久，也可能是更加滋润。”她拾起一束芳香四溢的花，将它放入两兄弟手中。“让顾客发自内心地认为，这个东西他真的很需要。”
她调皮地眨了眨眼，“这就是创造需求。”
铁锤仍有些似懂非懂，但铁头已然听懂了她的意思，眉头慢慢松开，双目炯炯有神。
“创造需求......就能让客人愿意花更多的钱？”
薇莉安笑着点点头，“你说的没错。”
闻言，铁头转头看向眼前的药草，眼神里有藏不住的神采??仿佛这里堆着的不是药草而是银币。
铁锤瞥了眼哥哥的样子，眼神暗了暗，默不作声地低下头。
“但是。”铁头像是突然想到了什么，有些疑惑地挠挠头，“你是怎么知道这些的？”
薇莉安的动作微不可察地顿了顿。
她沉默片刻，有些含糊地回答道，“是......一个长辈教我的。”
“原来是这样。”铁头对此深信不疑，还替她补充道，“长辈的经验就是好用。”
他放下手中的花，继续热火朝天地摆弄地上的药草。
.......
.......
突如其来的敲门声打断了几人与药草的较量。
“不是已经歇业了吗，怎么会有人这个点来敲门？”
薇莉安神情有些戒备。
“应该是艾尔娜吧？”铁头理所当然地猜道。
他现在已经对这个常来店里找薇莉安的兽人非常熟悉了。
“应该不是，她基本不走正门......”
说完，薇莉安起身，决定出去一探究竟。
推开门，她就看见了一个意想不到的身影??
“切利斯？”薇莉安微微瞪大了双眼。
片刻后，她像是才反应过来，有些刻意地补充道，“我是说......切利斯大人。”
切利斯淡淡地瞥了她一眼??总感觉这个人是故意的。
“称呼就免了，别搞这些有的没的。”
薇莉安默默扬起嘴角，将他请进店中。
.
“这么晚来访，是有什么要紧的事情吗？”薇莉安将店内的铜灯逐个点亮。
她将手中的火柴吹灭，一缕细瘦的白烟便晃晃悠悠地升起，带出一阵带着火硝气的焦糊味。
不知是不是错觉，薇莉安似乎看见切利斯短暂地--
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皱了皱眉，像是对这股气味感到不适。
她并没有细想。
“是有关商业节的事。”
切利斯摸出一张纸递到她面前，“我奉商会之命，前来邀请你参加说明会。”
“说明会？”
切利斯点点头。
“针对本次商业节的新规则，北街商会决定召开一场说明-->>
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