43买衣服(2/2)

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姜衡星在旁边围观了全程，等带着棉袄的婶子消失在人群，摊主开始寻觅新的客人的时候，她主动走了过去，说想要买件长袖。





“这件怎么样？颜色衬的你精神的很，现在虽然还没入冬，却已经有些冷了，你待会儿应当是要骑车走的，这袖口和领子都多缝了一层，保证车骑的再快，也一丝风都钻不进去。”





摊主拿出件雾蓝色的长袖比划给姜衡星看，察言观色是自由市场卖衣服的人一定要掌握的技巧，或者说是大多数生意人的必修课，知道客人的情况，推断出她的需求，在对方的预算中用一点点聊天小技巧，生意自然就做成了。





像刚刚买走棉衣的婶子，她的衣服虽然旧却并不松垮，说明家境尚可，手上粗糙，说起家里头头是道，交谈的时候总是不自觉带上孩子，家务应该是她一手承包，按照提起的孩子数量，应该是全职妇女，所以对东西的价格看得很重。





于是摊主抓住现在不买以后涨价的重点，攻破了婶子的第一层心理防线，再根据婶子之前说过的东西，手上冻伤长好的痕迹依次提起孩子，家庭和她自己，觉察到婶子在冻疮上的情绪波动后乘胜追击，最终成功将棉袄推销出去。





现在换了姜衡星站在摊子前，得到客人需求后摊主也是同样的分析：姜衡星卖冰棍被太阳晒得很黑，鹅黄浅粉虽然好看，穿在身上却不合适，又因为她的年纪小，显成熟的酒红虽然适合肤色，却有些强扮成大人的夸张。





外貌看完再判断家境：相对于在姜家的模样，姜衡星已经多了些肉，但还是很瘦，而假如体型是女孩儿为了爱美减肥的成果，那她除了追逐类似破洞牛仔裤的潮流，绝不会穿这种打补丁的衣物，更别说补丁还这么丑！





相对于姜衡星身上的衣服是打赌之类的特殊时期的短暂穿着，摊主觉得面前女孩儿的真实经济状况应该不太乐观，结合肩膀和手臂的不同肤色，现在的工作应该不是能坐办公室的，她的摊子上有姜衡星能穿的奶油白和燕麦色，可两个颜色都不耐脏，也只能排除。





摊主的地方小，做的是精品生意，根据推测出来的姜衡星的情况排除掉不合适的长袖，便只有灰蓝和雾蓝两个颜色，而姜衡星穿的是灰蓝色的裤子，假如有同色系的上衣，她推销的灰蓝色长袖不管是质量好还是坏，在跟第一件对比的时候，购买欲便天然的落下一截，索性直接避开。





“能试一试吗？”





姜衡星并不知道摊主拿出来的衬衣里面有多少弯弯绕绕，她买长袖其实是醉翁之意不在酒，只是想找个跟摊主搭话的借口，但衣服真的被拿出来仔细介绍后，姜衡星却也很有些心动。





“可以的，衣服就是要穿在身上才知道合不合适嘛。”





摊主笑眯眯的点了头，姜衡星便利落的把手伸进袖口，她对冷热依旧不