48第48章 (2/2)

【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】

字："行。"
  

  

  
然后又跟了一条："第一场路演什么时候？"
  

  

  
沈知意回："下周三。"
  

  

  
陈砚："我那天下午没事。你想让我在不在？"
  

  

  
沈知意坐在办公室里，一月的阳光从窗外照进来落在地板上，很淡，但不刺眼。她看着那行字，手指在键盘上搭了一会儿，然后打了两个字："在吧。"
  

  

  
陈砚那边没有再回文字。
  

  

  
但第二天中午沈知意收到了一份快递??两盒茶叶，茉莉花茶和铁观音，包装简洁，附了一张卡片："路演之前喝点热的。别喝咖啡，你喝完咖啡说话速度快。"
  

  

  
沈知意看着那张卡片，把两盒茶叶放进办公室抽屉里。
  

  

  
她当天下午确实没有喝咖啡，泡了一杯茉莉花茶。
  

  

  
茶的香气在办公室里散开的时候，她低头看着杯子里浮沉的花瓣，然后端起杯子喝了一口。温度刚好，不烫。
  

  

  
她把杯子放在窗台上那排七样东西旁边，新杯子加入阵列，窗台上的排列变成了八样。
  

  

  
她看了一瞬那排东西，然后低头继续改路演材料。
  

  

  
窗外的天是冬天特有的灰蓝色，阳光偶尔从云层缝隙里漏下来，在她桌面上短暂地照亮一小块区域。每当光落在那杯茉莉花茶上的时候，茶水就泛出一层淡金色的光，然后光又移走了。
  

  

  
周三下午两点，第一场路演在一家投资机构的会议室进行。
  

  

  
到场的有五个人??三个投资经理、一个合伙人、一个分析师。
  

  

  
沈知意站在投影幕布前面，手里没拿遥控器，页面翻页靠身后的助理操作。
  

  

  
她开口的第一句话是："我今天的材料只有二十页。如果二十页讲完之后你们还有问题，说明我漏了东西。如果二十页讲完你们没问题，说明我讲清楚了。"
  

  

  
她从头讲到尾用了三十五分钟。
  

  

  
每页停留的时间均匀，重点数据她会重复一遍数字然后把来源交代清楚。
  

  

  
讲到那两处"陈砚猜了三秒才明白"的页面时，她放慢了语速，把逻辑链的前因后果多铺了一层。讲完之后会议室安静了几秒。
  

  

  
那个合伙人靠在椅背上，开口问了一句："沈总，你的估值模型里，社区服务的收入占比在第三年达到了百分之三十五。这个数字比行业平均高出一倍。你凭什么觉得能做到？"
  

  

  
沈知意站在投影幕布前面，把页面翻到对应的数据页："因为我们的智能家居套餐在业主入住第一年的转化率是百分之二十二。行业平均是百分之九到百分之十二。如果转化率持续保持这个水平，社区服务的收入占比自然会上来。这个转化率的实际数据来自我们第一批交付项目的真实运营记录，不是假设。"
  

  

  
合伙人没有再追问。
  

  

  
他看了一眼旁边的分析师的笔记，然后点了点头。
  

  

  
路演结束后沈知意走出会议室，在电梯间碰到了陈砚。
  

  

  
他靠在走廊墙上，没有进会议室，手里拿着一杯喝的。
  

  

  
"你在外面等了一个小时？"沈知意走过去。
  

  

  
陈砚把手里的杯子递给她??茉莉花茶，温度刚好。"没有等很久。你讲了三十五分钟，我迟到了十五分钟。"
  

  

  
沈知意接过那杯茶喝了一口。温热的茉莉花香在口腔里散开，跟办公室里喝的是同一个牌子。"你听到多少？"
  

  

  
"从'社区服务收入占比'那一页开始听的。后面的都听到了。"
  

  

  
沈知意端着茶杯看着他："那你觉得我讲得怎么样？"
  

  

  
陈砚靠在墙上，双手插在裤兜里，看着她："你讲最后一段的时候语速比前面快了百分之十左右。应该是讲到兴奋点了。但后面又压回去了。"
  

  

  
沈知意端