45第45章 (1/2)

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九月初，沈氏科技地产子公司推出了第一个产品??一套针对新交付精装房的"基础智能家居套餐"。





功能包括全屋灯光控制、智能安防、环境监测和语音中控，定价控制在让刚需客户觉得"加一点钱就能拥有"的区间。





产品发布的方式很简单??沈知意没有开发布会，只让林溪在设计案例的展示页里加了一页"智能家居配置推荐"，底下放了一个二维码，扫进去就是完整的选配清单。





第一周的数据出来了??城西一个新交付项目的两百户业主中，有六十三户扫码查看，其中二十户完成了意向登记。





转化率百分之十。





沈知意拿到那个数据的时候正在子公司的临时办公室里，对面坐着新招来的产品经理??一个二十六岁的年轻人，之前在小米做过三年智能家居的产品定义。





沈知意把数据表推到他面前："转化率百分之十，你觉得问题在哪？"





产品经理低头看了几秒，然后抬头说："客户要的不是'灯光控制'和'安防'，他们想要的是'回家不用摸黑找开关'和'出门不用反复确认门锁了没'。我们的功能描述太技术了，没有翻译成生活场景。"





沈知意靠在椅背上，看着他："那你来改。一周之内，给我一版'生活场景版'的功能描述，配图用真人实景，不要用渲染图。"





产品经理点了下头，拿着数据表出去了。





一周之后他回来的时候带了一版新的展示页面??每一个功能都配了一个具体的场景配图：下班回家的玄关灯光自动亮起、出门时手机一键关闭所有电源、深夜客厅的感应灯自动调暗。





页面底部加了一行大字："你回家的时候，它已经等你了。"





沈知意看完之后翻到最后一页，问了一句："这句文案是你写的？"





产品经理坐在对面，有点紧张："是。我熬了两个晚上想的。"





沈知意把展示页合上还给他："那就用这句。全平台推广。"





新文案上线之后一周，意向登记率从百分之十涨到了百分之二十二。沈知意给产品经理发了一笔奖金，金额是月薪的两倍，备注写着："场景化思维是对的。保持。"





产品经理收到奖金的时候正在办公室里改下一版方案，看到备注那行字的时候在座位上坐了好一会儿，然后拿起手机给他妈发了一条消息："妈，我老板夸我了。"





那边回了一个"那你要好好干"的表情包。





他笑了一下，把手机放下，继续改方案。





九月的阳光从子公司办公室的窗户照进来，落在桌面上摊开的方案图册上。





图册打开的那一页正好是那张"你回家的时候，它已经等你了"的文案配图，有人站在玄关的感应灯下面，暖黄色的灯光从头顶洒下来，像真的在等人一样。





陈砚在九月中旬启动了公司上市后的第一个新项目??城南一块核心区域的商住综合体。





地块面积比城西四期小了将近一半，但单价高，定位更偏高端。





项目启动会开完之后他给沈知意发了一版"城南项目初步构想"，只有两页纸，写的是地块分析、客群定位和初步的设计方向。





沈知意看完之后回了一段话："城南的客群跟城西不一样。城西你打的是刚改和首置，城南打的是高端改善和资产配置。你的设计方向要往上提两档??大堂挑高做六米以上，电梯配比做每层两户三梯，停车位配比做到一比二。这些硬件指标客户不会写在需求里，但他们走进来的时候会感觉到。"





陈砚那边回了一句话："你的意思是--


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，城南项目的'感觉'比'功能'重要。"
  

  

  
沈知意看着那行字，把手机放在桌面上。
  

  

  
她伸手碰了一下窗台上那盆薄荷的叶子，九月了，薄荷的叶片还在茂盛期，清凉的气味从指尖散开。然后她拿起手机又回了一条："对。感觉对了，功能会被默认是对的。感觉不对，功能再好客户也不信。"
  

  

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