40第40章 (1/2)

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一月中旬，城西四期的预售正式启动。





陈砚这次没有用大规模广告投放，而是做了一轮定向邀约??给城西片区所有潜在改善型客户发了三批次的内部品鉴会邀请函。第一批次是小范围、低密度，只请了二十个人，分两天进行，每人一个小时的专属参观时间。品鉴会的地点直接设在四期工地旁边的样板间里。





沈知意没有去品鉴会现场。





但她在预售启动的第一天下午收到了陈砚发来的数据??二十组客户，意向登记率百分之七十五，其中三组当场交了认筹金。





消息后面附了一句话："你那次说的'客户压价'问题，来了三组客户问了。销售用你给的那句回答，两组满意，一组追问了第二遍，销售把产权梳理的公开文件给他看了，也过了。"





沈知意看着那条消息，回了一句："第一天的数据不能说明问题。你等第三天的数据出来再看。头三天热情最高，第五天开始才是真实转化率。"





陈砚那边回了一个"好"。





第三天数据出来了??意向登记率降到了百分之六十二，但认筹转化率从第一天的百分之十五升到了百分之二十二。





陈砚把数据截图发过来的时候配了一句："转化率在涨。你说的'第五天真实转化率'好像提前了。"





沈知意看着那个截图，放大看了看数据表格最后一栏的折线图??认筹转化的曲线确实在第三天出现了上升拐点。她在回复框里打了一行字："那就是你的项目质量本身在说话。提前祝你了。"





她按了发送。





那头安静了几分钟。





然后陈砚回了一条，不是数据，是一句话："你说的'提前祝你了'??是不是代表你认可了？"





沈知意坐在办公室里，看着那行字。





窗台上那排东西在冬日下午的白光里投下淡淡的影子。





她打了一行字又删了，然后打了另一行："认可了。你这次预售方案是自己做的，数据是项目出来的。我没有帮任何忙。"





她把消息发出去之后，靠在椅背上看着天花板。





她低头看了一眼自己的手机屏幕，那行字还在对话框里亮着。





她没有再回复。





过了大概十分钟，她的手机又震了。





陈砚发来一张照片??从四期顶层拍出去的城西全景，灰蓝色的天空下是一片正在生长的建筑群。照片底下跟了一行字："下次你来的时候，站在这里看。"





沈知意看着那张全景照片，把手机放在桌面上，拿起了那盒草莓里的一颗咬了一口。草莓很甜，汁水在嘴里散开的时候带着一点点凉意。她把剩下的半颗吃完，然后把盒子盖上，放回办公桌角落。





窗外的天也是灰蓝色的，跟照片里一个颜色。





一月下旬，项目运营部的月度例会上，沈婷婷坐在了汇报席上。她面前摊着一份自己做的PPT，封面写着"城西某住宅项目??施工进度与成本控制专项分析"。





这是她跟了两个月的项目，从基坑开挖到主体结构到二次结构，她全程跟着，记录了一百多条现场数--


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据和三十六次监理例会的纪要。
  

  

  
她开始讲的时候声音有一点点紧，但讲了三四页之后就松下来了。
  

  

  
数据有出处，问题有分析，改进建议有实操性。
  

  

  
讲完之后会议室里安静了两-->>

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