第25章 茶楼博弈(2/2)

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    “顾掌柜觉得，除了临江茶楼，我的点心就没人收了吗？市面糕点平庸，我的酥点可做招牌，拉高你家的单价和档次，是顾掌柜需要我的糕点撑场面，而我需要顾掌柜分销回馈利润。”



    苏秋字字犀利，直接戳破她与顾掌柜之间的供需关系，并非恳求施舍给她茶楼销路。



    两人之间达成的合作，乃是相互成全的双赢模式。



    顾掌柜瞬间语塞，心底暗自震惊，这乡下丫头堪比常年经商的老手。



    这难道又是陆家出来历练的小金疙瘩？



    苏秋直接抛出合作方案，“我只做四六分成的长期合作，我四，顾掌柜六。”



    “我负责独家制作，定期稳定供货，全镇只供货你一家茶楼，不需你耗费人工，也不用研究配方，只坐拥六成利润，就能独享全镇高端糕点垄断生意，何乐而不为？”



    顾掌柜心里清楚，这独一无二的爆款货品，一旦流入别家茶楼，必然抢占自己的高端客源，到时候损失更大。



    他几番权衡利弊，彻底放下压价买断的心思，咬牙应下。



    “好！好一个伶牙俐齿的丫头！老夫输了！就按你说的，四六分成，只能给我家茶楼供货。”



    两人当场拟定合作契约，一式三份，送往官府备案盖章留存。



    约定每七日稳定供货一次，茶楼接到货物之后，约定好下次的数量，并且每个季节增加两款新品。



    此次苏秋带来的八百块酥点，被顾掌柜一次性买断，共计七两银子。



    又约定七日后再出各一千枚酥点，顾掌柜到时候安排人去落霞村拿货，预定的货款总计十六两五钱。



    顾掌柜财大气粗，直接给了二十五两。



    苏秋拿到钱之后，告别顾掌柜，将契约收好放进空间，并未急于返程。



    次次包车来镇上费时费力，不方便长久做生意，日后来镇上的频次只会更高。



    她当即下定决心，咬咬牙置办一份大家业！



    转身便去了城外河滩的牛马大集市，有专业的牙人负责立契缴税。



    苏秋精挑细选，最终选中一头年岁健壮，性情温顺的黄牛，又搭配了一辆木质扎实，完好无损的车架。



    “这头牛加上这个车架，总共多少钱？”



    “姑娘好眼力，黄牛九两，车架算你一两八钱，加起来十两八钱，现在买的话，我再送你两批青草。”



    牙人拍了拍黄牛的犄角，笑着说。



    “行，办手续吧。”



    苏秋也不拖沓，给了银钱，配合办手续。



    事情办完，苏秋驾着牛车，慢悠悠驶回落霞村。



    村口的周氏和苏冬早早做完午饭，等着苏秋回来。



    远远便望见朝着自家驶来的牛车。



    黄牛胸前的大红花，崭新的车架，瞬间瞪大了双眼，声音带着掩不住的兴奋。



    “天爷！这是？咱们家……居然有牛车了？！”



    周氏捂着嘴巴，脸上满是笑意，眼泪止不住地流了出来。



    苏冬蹦蹦跳跳迎上前。



    “阿姐！咱们家以后有牛车啦！”