46直钩钓鱼(2/2)

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周三和周六，我会来城里，到时候我们结算。"
  

  

  
卡尔记下来，忽然问："落石村什么时候是东陆人在负责了？"
  

  

  
林策笑了：“我们是矿业互助会，我不是负责人，我只是在负责卖这些黑泥膏的人。”
  

  

  
"矿业互助会？”卡尔笑了，“那我看看你们到底能不能行。”
  

  

  
那天，林策跑了六家铺子，最终有三家愿意留货。
  

  

  
靠在街角的石柱旁歇脚时，湿冷的风吹得凯恩披风猎猎作响。
  

  

  
凯恩突然问："你不怕他们收了货不给钱？"
  

  

  
"不怕。"林策喝了一口水囊里的松针茶，"我们产品的性价比高，我相信黑石城里的商铺，不会只做一次性的生意。"
  

  

  
凯恩眯起了眼：“你这些不叫试用装，叫鱼饵。”
  

  

  
林策看了他一眼，眼神里明晃晃写着“你终于明白了”：“我们东陆有位姜姓的先人，他还用直钩钓鱼呢。”
  

  

  
凯恩一愣：“直钩？他用了什么魔法？还是你又开始一本正经地胡说八道？”
  

  

  
“魔法叫做：愿者上钩。”林策笑了，又重新上路，“是鱼觉得，咬钩对自己也有好处。”
  

  

  
林策没有只等商铺的柜台的消息。
  

  

  
黑石城以七日为一轮，其中两日开大市。每到这两天，市政广场就变成露天大集，商铺摆摊、人流汇聚，冒险者、矿工、学徒、平民全涌过来。兽皮摊贩、卖劣质麦酒的木车、高声吆喝的打铁匠挤在一处，空气里到处是马粪、煎肉和湿羊毛的气味。
  

  

  
林策花二十个铜币租了个靠边的简易木桌，格伦卸下厚重的背架，码好十罐正装和一堆用粗纸包好的试用小块。试用装的每个纸包外面都盖着落石村的火焰印记。
  

  

  
林策立了一个木板，上面写着：落石村黑泥膏，免费试用。
  

  

  
他们隔壁也是卖黑泥膏的。摊主是个留着两撇胡子的矮胖男人，摊上摆着炼金工坊常见的灰罐。他看了几眼格伦搬出来的货，嗤笑一声：“落石村不是挖泥的吗？怎么还卖起黑泥膏来了？”
  

  

  
科林的手顿了一下。
  

  

  
男人走过来又拿起一个小纸包，掂了掂：“这么点东西，还印个纹章？”
  

  

  
周围有人听见，渐渐停下脚步。
  

  

  
林策没有反驳，只从他手里接回小纸包，转头道：“科林，点一块。”
  

  

  
科林掏出小铜炉，将一块试用膏体塞进炉膛。大约是周围围观的人太多，他手心里出汗，划燧石时第一下只迸出一串毫无用处的火星。
  

  

  
隔壁摊主笑出了声：“连自己的东西都点不着？”
  

  

  
科林脸色涨红，刚想解释，林策却按住了小炉。
  

  

  
“急什么。”她说，“好不好用，总得等它烧起来再说。”
  

  

  
第二下，火星精准地落在引火绒上。
  

  

  
“呼”的一声，淡蓝色的火焰从小炉里蹿了起来。没有明显的黑烟，气味也比寻常黑泥膏淡得多，一股干净温和的热浪向四周漫开。周围几个原本看热闹的雇佣兵和矿工安静了下来。
  

  

  
林策拿起一个试用装，顺手递给围观的人，笑着说：“落石村黑泥膏，免费试用。试试？”
  

  

  
"不要钱？"一个背着短剑的冒险者狐疑地接过去，他打开看了看："这能烧多久？"
  

  

  
"够煮开一炉汤。"科林在旁边说，"或者让一盏黑泥灯亮半个晚上。”
  

  

  
冒险者半信半疑的走了。
  

  

  
太阳越升越高，广场上的人也越来越密。
  

  

  
就这样一上午送出去四十多个试用装，正装一个没卖出。
  

  

  
有人随手塞进包里，转头就忘了；有人停下来问两句，将信将疑地拿走；也有人直接摆手，说白送的没好货。
  

  

  
林策都不解释，只是平静地递纸包，说“试试”。
  

  

  
格伦在旁边帮她递试用装，科林负责回答技术问题。两个人都不太习惯这种场合，说话声音小，脸有点红。
  

  

  
下午，日头偏西，光变成了暖金色。
  

  

  
第一个回头的，是那个冒险者。
  

  

  
他从街角大步走过来："你那黑泥膏，还有么？"
  

  

  
"有。"林策说，"用下来感觉怎么样？"
  

  

  
"比我之前用的好，