46直钩钓鱼(1/2)
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工坊里，林策买回来的黑泥膏摆满了橡木长桌，粗纸裹的散装劣膏、素木盒封装的日常款、雕花釉陶罐盛的高端品依次排开。
科林围着桌子转了一圈，忍不住问：“你把市面上的品类都买回来了？”
“也有一些太便宜和太贵的就没买。”她拿出亚麻纸，上面她已经画好了格子,"科林，得麻烦你分别测一下。”
艾拉蹲下来戳了戳最廉价的纸包，忍不住吐槽：“你连别人家的泥块都要研究？”
“当然。”林策头也没抬，“如果连竞争对手为什么能卖都不知道，那不是勇敢，是乱来。”
测试持续了一下午。
几张亚麻纸上挤满了歪歪扭扭的通用语，安伦拿起最上面一张，指尖扫过三行清晰的分级：“你把它们归成了三等？
林策点点头：“这里最贵的，都加了炼金术的草药，味道最好闻，品质也是最稳定的。”
她移向中间的素木盒：“中等品质，价格没那么贵，卖给普通商铺、小工坊和冒险者。”
最后落在粗糙的纸包上：“这一类杂质最多，但价格也是最便宜。”
科林看着桌上的黑泥膏，小声的问：“所以我们要做最贵的那种么？”他做的黑泥膏，已经被安伦评价过，只要加点香草，可以直接卖给黑石城里的贵族。
林策摇摇头：“不。我们做不了，那些贵族买东西，不单单看品质。我们没这个人脉，能把东西卖到那个圈子里。”
“那又要做最便宜的？”艾拉有点沮丧，“我实在不想做太粗糙的东西。”
“我们也不做。便宜的利润太低，划不来。我们要打出自己的品牌，就不能一开始就做低端的产品。”林策指了指中间：“我们要做比他们更稳定的第二档。更好的品质，但价格还要更低一些。普通人驱寒点灯，冒险者野外做饭，都用得上。不求赚最多，只求让用过的人都觉得，落石村的黑泥膏，值这个价。”
橘座正趴在窗台上，慢悠悠得啃着他的肉干,听到这句话，他抬起头：“我感觉你这次折腾的东西，能换更多肉干。”
“是，你倒是目标明确。”林策笑着趁机摸了摸他的头。
“当然。”橘座理直气壮，“任何不能换肉干的计划，都是浪费时间。”
“但谁信你的东西好呢？”靠在墙上的凯恩冷冷的说了一句。
“没人信是正常的。”林策点点头，“哪怕我们的品质真的比别人好，第一次恐怕也没人愿意花钱试错。”
她拿起一块黑泥膏，在手里掂了掂：“所以第一步，不是卖。”
艾拉眨了眨眼，方才耷拉的尖耳不自觉竖了起来：“不卖的话，那我们干什么？”
林策笑了一下：“我们送。”
第三天一早，黑石城的行会街浸在微凉的晨雾里。空气中混杂着炼金药剂的苦气、烤麦饼的香甜，还有马匹踩过湿石板留下的酸臭味。远处的钟楼敲响了清晨的清脆钟声，震落了檐角几只啄食食碎屑的灰鸽。
林策带着凯恩穿过喧闹的街道，避开了那些门面气派的大商号，停在了一家不起眼的中等货铺门前。这类铺子店主务实，客人多是附近的熟客，虽然没那么威风，但说话管用。
店主是个四十岁上下的男人，叫做卡尔。
走进店铺，凯恩把一直拎在手里的木箱放上柜台，林策从里面取出一个小木盒，放在柜台上。
木盒巴掌大，盒盖上刻着一个像火一样的纹章，这是她让格伦做的落石村款特别包装，上面的纹章是安伦画的，小巧规整，看着就不粗糙。里面装着一小块黑泥膏，大概只有城里普通分量的五分之一。
"这是什么？"卡尔看了一眼，没太在意。
"落石村的黑泥膏。"林策说。
“落石村不是只出黑泥原矿么？什么时候做黑泥膏了？我们有合作的炼金工坊，他们会定期给我们送货。”卡尔一听就拒绝了。
“这个不卖。”林策笑着说，“这是试用装。”
"试用装？"卡尔抬头看她。
眼前的东陆少女笑着，眉眼弯弯的，看起来特别真诚讨喜："嗯。送给你的客人，不用付钱。用完了觉得好，可以来买正品。要是觉得不好，扔掉就行。"
卡尔皱起眉。
他做了十几年生意，从没听过这种卖法："天下可没免费的面包。不是东西特别差吧？"
"东西绝对好，您也可以先拿一个试试。我们也在矿监署备案过了。"林策说，"现在没人知道落石村还做黑泥膏。但我相信，用过的人一定会回来买正装的。"
卡尔拿起木盒，打开看了看。
黑泥膏的质地均匀，颜色深灰，带着一股淡淡的草药味。品质看起来不错，至少不是最差的档次。
"正式装怎么卖？"
"六铜一--
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罐。比城里同品质的便宜两铜。你在柜台上摆正式装，试用装送给客人。卖出去了，你抽三成。卖不出去，我回来取。"
“原来的供货商问起来呢？”
“就说是样品。”林策说，“不用占你的货款，也不要求你停掉原来的货。卖不掉，我全部带走。”
卡尔想了想。
"行。"他说，"先放十罐正式装，二十个试用装。"
林策点头，从包里取出货物，放在柜台上："每-->>
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