33第33章 (1/2)

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随着林氏工坊的香皂、草本牙粉火爆周边数县，市井之间跟风模仿的商贩越来越多。





最初之时，青溪镇独此一家，草木香皂质地细腻、味道干净、去污润肤，是家家户户争抢的好物。可生意红火、利厚易得，终究引来了无数眼红之人。





近段时日，周边乡镇、邻县街巷悄然冒出许多简陋小摊、小作坊，他们照着最粗浅的配方，以最便宜的猪油、粗碱胡乱熬制，模具粗糙、晾晒仓促、杂质繁多，做出来的皂块颜色浑浊、气味刺鼻、干湿不均。





唯一的优势，便是够便宜。





街头摊贩扯开嗓子吆喝，句句冲着林晚禾的香皂对标：“平价皂块！好用不贵！比县城工坊便宜一半！”





“洗衣洗澡全能用！实惠划算，家家户户都买得起！”





低价冲击来得迅猛，不少贪图便宜的市井百姓、乡下农户，纷纷转头购买仿冒低价皂。





镇上不少老工人外出采买，回来都忍不住忧心忡忡，私下里互相议论。





“外面仿皂越来越多了，价格压得极低，咱们普通香皂的散单，最近掉了不少。”





“那些小作坊不怕品控、不怕残次，胡乱熬制就能卖，成本比咱们低太多了。”





“姑娘，要不要咱们也降价？不然低端市场快要被抢空了！”





一众工人心里焦灼，生怕自家生意被杂牌挤垮、客源流失。





唯独林晚禾听闻此事，半点不急。





她坐在县城总坊的会客堂里，翻看着当月出货台账，神色从容淡然，唇角甚至带着一丝浅淡笑意。





林镰站在一旁，看着底下呈报的散单数据，轻声担忧道：“小姐，低端民用香皂的零售单确实少了许多，仿冒摊贩遍地都是，价格压得太狠，对咱们基础流水有影响，要不要我让镇上分厂稍微调整售价，稳住客源？”





林晚禾轻轻合上账本，抬眸看向众人，语气笃定、从容镇定：“不必降价，也不必慌张。”





这个局面她一早就想到了，肥皂的制作流程还是过于简单了，不像牙粉工人哪怕到了精细刨制的地步，但是配比不知道的话还是不能那么快的复刻出来。





但是肥皂这一块，最后的皂化反应也必须得由工人操作，所以配方泄露是早晚的事，所以她的商业版图不会只指望香皂肥皂这些。





她条理清晰，缓缓拆解利弊：“他们能模仿的，只是最简单的猪油皂、草木皂外壳，模仿得了形，模仿不了工艺，模仿不了用料，更模仿不了我们的口碑与新意。”





“低端市场本就是薄利走量、竞争混乱，被抢去些许散单无关痛痒，我们真正赚钱、真正立足、别人永远抢不走的，是独家新品、核心配方、品牌名头、高端圈层。”





众人闻言，稍稍安心，却依旧好奇小姐的破局之法。





林晚禾目光落在库房堆积的优质中药材上，心中早已定下破局妙计。





旧款香皂人人可仿、毫无壁垒，那她便推出旁人根本不敢轻易跟风、成本极高、工艺极繁--


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、效果绝佳的新品。
  

  

  
“接下来，我们停一部分普通皂的冗余产能，全力研发投产??中药养发洗头皂。”
  

  

  
这话一出，林镰眼前骤然一亮：“中药洗头皂？”
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