24第24章 (2/2)

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从容坦荡：“苏掌柜，我今日不是零买，是想来跟你谈长期批发合作。”
  

  

  
苏掌柜微微讶异：“哦？姑娘要批发什么？”
  

  

  
“我要长期大批量拿货精制珍珠细粉、特级贝母粉，还要你家纯鲜花露，桂花、茉莉、玫瑰三种，按月批量结算，长期不断货。”林晚禾直白道。
  

  

  
苏掌柜闻言更是意外，上下打量她一番，笑着试探：“珍珠粉、贝母粉都是贵细料子，价不低，姑娘若是小量用，我可以给你优惠，若是大批量批发……成本可不便宜，姑娘当真要长期拿？”
  

  

  
林晚禾淡淡一笑：“我既然上门谈合作，自然是笃定长期做、稳定拿货，你有好原料，我有好手艺、好销路，咱们可以强强合作，你专供我精品原料，我独家长期在你家拿货，不去别家，量大稳定、月月结账，绝不拖欠。”
  

  

  
苏掌柜做香粉生意多年，最是精明通透，一听便知是稳赚的好合作。
  

  

  
她立马眉眼舒展，笑意真诚了许多：“原来姑娘是手艺人！那可真是太好了！不瞒姑娘说，我家这些贵细粉料、鲜花花露，零卖走得慢，大批量出货才最合我心意，你若是长期固定批发，我给你最低批发价、纯细无杂、三遍过筛顶级料，绝不掺粗粉、绝不掺滑石糊弄你！”
  

  

  
林晚禾点头：“我要的就是干净纯净、细度够高的料子，我的高端货品主打养肤护齿，一旦料子掺假，我的口碑就毁了，所以我只跟最稳妥的铺子长期合作。”
  

  

  
两人一来一往闲谈议价，敲定所有原料批发价、供货量、结算方式、保质标准。
  

  

  
苏掌柜越聊越欣赏，忍不住感叹：“姑娘小小年纪，心思真稳、眼光真好！如今市面上的牙粉都是粗制草本，哪有人舍得往里掺珍珠、贝母？你这新品一出，定然能碾压全城！”
  

  

  
林晚禾浅笑应声：“就是想做别人没有的、别人做不到的，才能站稳高端。”
  

  

  
原料合作敲定，林晚禾继续道：“苏掌柜，待我高端礼盒成品出炉，往后还可以寄卖在你凝香阁，你走高端客源，我做高端货品，两相契合，互利共赢。”
  

  

  
苏掌柜大喜过望，连连拍掌：“那可真是再好不过！我第一个支持你！你只管做货，我帮你卖全城最贵最好的价钱！”
  

  

  
原料渠道彻底敲定，稳定、纯净、低价、独家，解决了内里用料，接下来便是外在包装。
  

  

  
想要撑起高端体面，必须有专属容器、专属礼盒。
  

  

  
林晚禾辞别凝香阁，直奔县城老街，寻专门烧制小瓷器、定制锦盒的老手艺人。
  

  

  
先是找到老瓷匠周老师傅。
  

  

  
老师傅一辈子烧制小件雅瓷，专做胭脂罐、香粉小瓷盒，手艺代代相传，做工细腻、器型雅致。
  

  

  
老匠人见年轻姑娘上门，慢悠悠问道：“姑娘要定制什么瓷器