23第23章 (2/2)

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乡镇的百姓、学子、客商，全都认准你家的草本牙粉！别家粗制牙粉根本比不了，照这个势头，来年你这生意要铺满整个州县！”
  

  

  
林晚禾浅笑着应声：“都是掌柜悉心帮我铺货推广，托您的福。”
  

  

  
对账完毕、货源交割妥当，林晚禾便去了两家香粉铺子，拿出十日阴干的草木肥皂免费放她们店里试卖。
  

  

  
新式皂品外观干净、气味清雅、去污极佳，比起镇上粗糙干涩的旧式澡豆，简直天差地别。
  

  

  
在她和香粉铺子老板娘谈试卖时，让她们端盆水试用那肥皂，店里原本看帕子和香囊的几个姑娘婶子都来围观和试用，对效果也是赞不绝口。
  

  

  
等她回到下榻的酒楼时，两名穿着体面仆妇衣裳的女子便迎了出来，恭敬行礼：“可是青溪镇林晚禾林姑娘？我家夫人相请，劳烦姑娘移步县衙府邸一坐。”
  

  

  
林晚禾微微一愣，随即了然，从容颔首：“劳二位姐姐引路。”
  

  

  
她整理好衣衫，轻步随行，进退有度、仪态端方，一言一行皆守礼数，不争不怯、不卑不亢。
  

  

  
抵达县令府邸内院，亭台清雅、花木错落，县令夫人一身素雅锦裙，气质温婉端庄，正坐在花下品茶闲坐。
  

  

  
见林晚禾进门，她抬手示意左右侍女退下，笑着起身相迎，语态温和亲近：“林姑娘不必多礼，快坐，我早就听闻姑娘聪慧能干、手艺绝佳，一手草本牙粉做得全城闻名，今日总算得空见上一见。”
  

  

  
林晚禾依礼微微屈膝万福，坐姿端正、双手拢于身前，轻声回话：“夫人谬赞，草民不过略懂粗浅手艺，侥幸得大家厚爱。”
  

  

  
二人落座闲谈，夫人细细询问牙粉制作、日常销路，越听越是欣赏，直言夸赞她踏实聪慧、小小年纪自有格局。
  

  

  
聊着聊着，县令夫人忽然话锋一转，认真提点：“姑娘，你的牙粉用料干净、草本温和、护齿清香，远胜市面凡品，如今虽是销路极广，可终究只是散装油纸、粗罐包装。”
  

  

  
“如今买你牙粉的，不止市井百姓，更多是官眷士子、书香人家、富商女眷，这般好的东西，若是包装太过朴素，反倒压了品相，可惜了绝佳品质。”
  

  

  
“我看你大可分出档次，做一批精致礼盒高端牙粉，细瓷罐装、锦盒封装、配赠精致小牙刷，定价抬高，专供官宦富户、宴席送礼、人情往来，必定比如今散卖利润更高、名声更响。”
  

  

  
这番话，恰好说到了林晚禾心底最深处的规划。
  

  

  
她本就早有进军高端市场、做品牌礼盒、拉开产品档次的打算，只是还未腾出精力落地，没想到县令夫人眼光独到、一眼看透商机，主动为她提点前路。
  

  

  
林晚禾眼底一亮，诚恳躬身：“夫人慧眼通透，一语点醒我，其实我早有做高端礼盒、分层售卖的心思，只是一直忙着扩产量产，还未细化落地，听夫人一席话，我心里彻底笃定了，回去便着手研究包装、定制瓷罐、设计礼盒，专门做高端精品线。”
  

  

  
县令夫人见她一点就透、格局开阔，更是心生喜爱，笑着点头：“我就知姑娘是个有远见的，你心思灵巧、手艺独特，将来必定能做大做强。”
  

  

  
说着，她目光落在桌边林晚禾带来试赠的几块新式肥皂上，拿起一块细细端详、轻嗅气味，越看越惊喜。