18第18章 (2/2)

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始、最安全、最简易的制皂法子：草木取碱、油脂调和、植物增香，无需复杂器具，仅凭农家寻常物件便能试制。
  

  

  
她打算先做初级草木肥皂，用作日常洗衣、洁净杂物，走亲民百姓路线；后续再精细改良，加入薄荷、陈皮、花香萃取液，制作香皂、精油皂，主打洗脸净身、润肤留香。
  

  

  
只是她心里拎得清门路：粗皂人人可用，销路不愁；可精致香皂、精油皂单价高、颜值高、带着清雅药香，属于高端物件，受众都是县城富家女眷、官太太、书香小姐，寻常市井百姓舍不得买。
  

  

  
想要把高端皂品卖开，就不能只靠着药铺、酒楼寄卖，后续必须对接县城的香粉铺、胭脂铺子，借人家的高端客源、精致铺面做合作铺货。
  

  

  
不过这都是长远打算、后续布局。
  

  

  
眼下不急着扩张渠道，先踏踏实实把初级肥皂配方试制成功，打磨出稳定好用的成品，打好底子才是正经事。
  

  

  
之后几日，林晚禾闲来无事，便在小院角落搭起简易灶台，收集干净草木灰、熬煮碱水、调和油脂，一点点调试配比，耐心试制初代肥皂，日子安稳充实，新旧营生齐头并进，转眼便到月末。
  

  

  
这天清晨，林晚禾收拾好所有对账账本、送货清单，跟家里两人细细叮嘱。
  

  

  
“镰儿，我今日去县城对账结款，约莫傍晚才能回来，家中你照看好，药材照常炮制，库存清点一遍，不必赶工，稳稳当当就好。”
  

  

  
“小满乖乖在家识字，不许跑出院外玩耍，不许去巷口扎堆看热闹，知道吗？”
  

  

  
小满用力点头：“知道啦姐姐！我一定乖乖的，不乱跑！”
  

  

  
林镰也郑重应声：“小姐放心出门，家里一切有我，药材、院子、小满妹妹，我都照看妥当，绝不出差错。”
  

  

  
叮嘱妥当，林晚禾便携着账本，背篓里装满了牙粉和牙刷，搭乘早班骡车赶往县城。
  

  

  
一个月的时间，她的生意版图早已今非昔比，彻底跳出了青溪镇这一方小小天地。
  

  

  
上月她借着县城大药铺的稳固合作、县令官府的背书底气，顺势登门洽谈，顺利拿下两家县城大牌酒楼的寄卖合作，货品全面入驻，至此，她的供货渠道铺得极宽、极稳，层层辐射、节节扩张。
  

  

  
两家大小药铺，不止县城本店售卖，还向下批发、分流供货，货品覆盖周边四五个邻镇的小药铺、杂货铺，乡镇渗透率极高，县衙、县令府为固定官方长期采购，月月定量拿货，从不间断，是最安稳体面的客源，加上青溪镇、县城合计六家合作酒楼，日日高端客流不断，牙粉牙刷的零售销量月月暴涨。
  

  

  
从穿越来到这个陌生古代世界，磕磕绊绊、求生兴业，至此刚好满三个月。
  

  

  
傍晚归家，林晚禾关好院门，点亮油灯，坐在桌前认认真真全盘盘账，一笔一笔营收、分红、铺货利润、渠道分成、成本支出，细细核算，分毫不错。
  

  

  
林镰端来温热的米粥、小菜，安静立在一旁，轻声询问：“小姐，这个月的生意，是不是比上个月更好了？我看每日打包的货，都比从前多不少。”
  

  

  
林晚禾一边拨弄算盘，一边随