10第10章 (2/2)

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敲定长期代销合作，药铺正式开启牙粉+牙刷成套售卖的新模式，高端体面、配套齐全，瞬间比镇上零散粗制洁牙物件高出不止一个档次。
  

  

  
药铺的销路稳稳扎根，可林晚禾并不满足，药铺客源终究有限，想要真正把生意做大、走量，必须拓宽高端客源。
  

  

  
整个青溪镇，有钱人最集中、消费最阔绰的地方，唯有镇上唯一的大酒楼??临河居。
  

  

  
往来此处的，是镇上富商、乡绅、读书士子、过路客商，个个手头宽裕，讲究体面、注重仪容，几文、十几文的零碎花销，他们从不在意，接受度远胜寻常百姓。
  

  

  
若是能在酒楼寄卖铺货，客源层次直接拔高一层，销路必然更宽，收拾妥当后，林晚禾带上少量牙粉、牙刷试样，径直去往临河居。
  

  

  
临河居是镇上最气派的两层酒楼，青砖黛瓦，门庭热闹，日日宾客盈门，门口伙计见是个陌生独身姑娘，起初还有些怠慢，听闻是来谈货品寄卖的，才转身通传内里东家。
  

  

  
不多时，酒楼东家赵老板缓步出来，赵老板年近四十，眉眼精明圆滑，常年做生意，一双眼睛最会识人看货。他接过林晚禾递来的牙粉纸包与竹柄牙刷，拆开细闻、细看、细摸。
  

  

  
粉质细腻干净，草木香清雅不刺鼻，牙刷样式新颖规整，是镇上从未有过的新鲜物件，他活了几十年，经手杂货无数，一眼就看出这东西干净、好用、有噱头、不愁卖。
  

  

  
尤其是镇上富户爱脸面、好精致，这种独门洁牙好物，妥妥的稳赚生意。
  

  

  
赵老板眼底飞快掠过一丝贪意，面上却不动声色，只淡淡笑道：“姑娘这物件倒是别致，只是从未见过，不知销路如何。你想在我店里寄卖？”
  

  

  
“是。”林晚禾落落大方，“我货品干净好用，独家配方、独家样式，酒楼来往贵客多，定然吃得开，我可低价寄卖，给酒楼足够分成，不占地方、不添麻烦，稳赚不赔。”
  

  

  
一番交谈下来，赵老板满口应下，先答应让她试样寄卖，摆放在酒楼柜台侧边精致小柜里，专供往来贵客选购。
  

  

  
简单敲定初步合作，林晚禾交代好货品细节，便转身离开酒楼，打算明日再送一批货过来铺货。
  

  

  
可她前脚刚走，后脚临河居的内堂雅间里，赵老板立刻找来自己的妻子关上门，夫妻俩私下细细盘算起来。
  

  

  
屋内无人，夫妻俩说话再也不用端着体面架子，满是市井算计，老板娘先凑上前，摸着桌上的牙粉和牙刷，满眼稀罕，率先开口：“当家的，这小丫头的东西是真不错啊！先前就在员外府做客时见那家老太太使，说是用完之后那嘴里一点味道也无，效果可比茶汤漱口好的多，那牙刷更是新鲜玩意儿，咱们镇上没人做得出来！这生意若是做开了，可是源源不断的银子！”
  

  

  
赵老板端起茶盏抿了一口，眼神沉沉，点头道：“可不是嘛！我活这么多年，从没见过这么干净的牙粉，也从没见过这种好用的牙刷，你看她这手艺，是独门方子、独门手艺，没半点别家能复刻的。”
  

  

  
老板娘眼睛转了转，满是