6第6章 (1/2)

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翌日天光微亮，晨雾薄薄笼罩着青溪镇的街巷，四下还静悄悄的，只有零星几声鸡鸣穿透薄雾。





林晚禾醒得极早，心里揣着两件要紧事。





一是赶在药铺开铺前上门，敲定牙粉代卖的路子；二是着手筹备牙刷的制作物料，慢慢摸索，毕竟牙刷这玩意适合用什么毛，动物毛怎么处理到可以安全入口的程度，和木头或者竹制手柄结合的技术难点都是需要她亲自探索的。





她轻手轻脚起身，没吵醒熟睡的小满，简单洗漱完毕，将昨夜打包好的三十三包草本牙粉尽数规整好，仔细裹上干净粗布，稳稳揣进背篓最里层。





这批牙粉粉质细腻、草木清香干净，配比调试了无数次，品相和效果都挑不出错，是她底气十足的第一批货。





收拾妥当，天色刚蒙蒙透亮，镇上的街道渐渐有了行人踪迹，林晚禾快步往正街的同德药铺赶，特意赶在辰时初、药铺刚开门、掌柜最清闲的时辰上门。





此刻药铺伙计正卸门板、扫地坪，准备开市，见她背着背篓、模样干净利落，不似闲逛路人，伙计客气开口：“姑娘可是抓药？”





“我不抓药，是带了自制的草本牙粉，想找掌柜谈谈代卖的事。”林晚禾语气平和，落落大方。





伙计愣了愣，转头通传了内堂的药铺掌柜，不多时，一位眉眼温和、身着素色长衫的中年掌柜走了出来，便是同德药铺的周掌柜。





周掌柜常年行医卖药，见多了乡间稀奇草木方子，并未立刻回绝，只打量着她：“自制牙粉？拿来我看看。”





林晚禾当即拆开一包牙粉，摊开在干净油纸之上。





细腻灰白的粉末铺展开，没有半点粗渣结块，凑近一闻，是清爽绵长的草木香气，不冲不闷，干净通透，带着淡淡的草药清香。





她不夸大功效，只实话实说，说得朴素又实在：“掌柜的，这牙粉是我用山间寻常草木，搭配自制竹盐反复配比磨制的，只做清洁洁齿、清爽口气的用处，温和不剌牙龈，老少都能用，全程无杂料、无怪味，干净卫生，口腔问题其实是困扰人们的一大难题，晨起口臭都是轻的，常年牙齿清洁不到位，牙齿会长牙结石、牙龈萎缩导致年纪轻轻就掉牙……”她呲个牙给大夫指自己的牙龈，“就这个会萎缩，不信你观察年纪大不爱清洁牙齿的人牙龈和年轻人的牙龈……”





林晚禾从牙粉的使用方法到清洁牙齿的必要性全都讲了一遍，讲的口干舌燥，周掌柜倒也没有不耐烦，甚至有时候还认同的点点头，最后他呗林晚禾说动，指尖捻起一点细粉，触感绵密松软，再凑鼻下细闻，眼底微微一动。





市面上偶尔也会有宣传说是清洁牙齿的价格甚至不便宜，但大多粉质粗糙、咸味刺鼻，要么香料堆砌过于浓烈，远不如眼前这批干净自然，那些昂贵又不好用的清洁牙齿之物，老百姓买不起，达官贵人富豪乡绅看不上，所以市面上还真没有好用的产品流通。





“你这批货，倒是比坊间粗制的产品规整不少。”周掌柜微微点头，随即问道，“你想怎么合作？”





林--


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晚禾早有盘算，语气诚恳：“我放铺里代卖，定价两文一包，卖出之后，我七铺三，掌柜拿四成利，我不赊账、不拖账，卖一单结一单，若是卖得不好，剩下的货我全数取回，绝不拖累药铺，后续我还会制作高端产品和配套牙刷-->>

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