34丁茂嗅到商机(2/2)

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/> 面前拼凑有三台显示器，屏幕蓝光打在他熬得蜡黄的脸上。





桌面上堆着几十个塑料壳子，有的印着水果的标志，有的外形酷似任天堂掌机。





电脑右下角的企鹅图标闪烁不停。





前阵子天启外包黑公关，水军刷错关键词，把他店里那批儿童定位哨给冲了。几百件库存至今还在仓库里吃灰。





这笔烂账，他一直记着。





今天渠道里透出风声，晴空科技在搞学习机。





丁茂把烟头按死在塞满烟灰的易拉罐里。





三百九十九元。





丁茂盯着屏幕上的数字，牙齿咬着大拇指的指甲盖。





他做山寨数码好几年，闭着眼睛都能摸出华强北那些公版方案的底价。这价位，要是实打实做，卖一台亏一台。





晴空科技图什么？





丁茂不信邪。





他翻开旁边的笔记本，拿起圆珠笔在上面圈圈画画。





商人不做亏本买卖。





晴空科技之前搞那个防卫手环，那是打着女性安全的幌子赚流量。现在搞学习机，定这么个破烂价，里面绝对有猫腻。





他摸了摸下巴上扎手的胡茬。





硬件亏本，那钱从哪儿赚？





那帮搞互联网的，路子野。





前期低价倾销，把机器铺出去，抢占市场占有率。等用户拿到手，开机就是十几秒的不可跳过广告。





预装一堆乱七八糟的软件，按激活量收渠道费。再搞点诱导消费的弹窗，点一下就扣话费。





退一万步说，就算不搞这些，以后卖名师课程、卖题库VIP，那也是源源不断的流水。





这是标准的互联网打法。





用硬件圈地，用软件收割。





“高啊…………”丁茂一巴掌拍在大腿上，干瘦的脸上挤出几分恍然大悟的兴奋。





他转过头，冲着隔壁用木板钉起来的隔断间喊了一嗓子。





“阿伟！别敲键盘了！滚过来！”





隔断间的门被推开，一个顶着鸟窝头、穿着大裤衩的年轻人趿拉着拖鞋走出来，手里还端着半碗泡面吸溜。





“茂哥，那几个差评刚刷掉，又怎么了？”





丁茂有一种很玄妙的语气说：“晴空科技要出学习机，定价三百九十九。”





阿伟吸溜了一口面条，满不在乎地撇嘴。





“三百九十九？电子垃圾吧？现在家长给孩子买学习机，哪个不是冲着几千块的名牌去？”





“你懂个屁！”丁茂一巴掌拍在桌子上，震得旁边的易拉罐倒在桌面上，里面的烟灰水流了一滩，“下沉市场！县城、乡镇、农村！那些地方的人买不起几千块的机器。三百九十九，这就是杀手锏。”/