35发布会前的意外邀约(1/2)

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时间临近傍晚。





江城，晴空科技办公楼。





小林捧着一份足有二十多页的产品发布计划书往总裁办公室走。这份计划书里面不仅有产品发布的流程，还包含了线下推广方案。





依托手环社群接触无数基层教师的经历，让她认定，线上传播依旧存在难以逾越的壁垒，她不知道顾总看了这份方案会有什么反应。





她抬起手，在门上敲了两下。





“进。”





门内传来顾晴空清冷的声音。





小林推开门，走进去。





顾晴空靠在老板椅上，手里把玩着已经通过了各项初步测试的工程机。





厚重的机身透着一股踏实的质感。





三百五十元的硬件成本，全免费的公益课程，不设任何二次收费。





这台机器现在在顾晴空眼里，简直就是一台完美的碎钞机。





只要把它推向市场，源源不断的云端维护费、服务器带宽费，以及交叉持股带来的重资产折旧，就会把公司的账面利润吃得干干净净。





财富自由在向她招手。





“顾总，发布会方案做出来了。”小林把厚厚的计划书放在办公桌上。





顾晴空放下工程机，翻开计划书。





纸张翻动的声音在安静的办公室里沙沙作响。





前面十几页的线上直播策划、平台预热、物料准备，顾晴空看得很随意。





直到翻到最后五页，她的手停住了。





标题写着：线下县级网点触达与售后保障计划。





顾晴空靠回椅背。





线下铺货？找代理商？给渠道费？





这可是大忌。





系统禁止售价低于成本。





一旦引入线下代理，机器的售价就必须拔高，以给渠道留出利润空间。如果维持三百九十九的售价，那就得在硬件上偷工减料，或者在软件上搞收费。





这违背了她要把这台机器做成纯粹“亏钱利器”的初衷。





更何况，线下渠道水太深。





代理商为了赚钱，什么手段都用得出来。搭售、加价、甚至是扣留售后机翻新再卖。





这些不可控的变量，随时会把晴空科技拖进真正的深渊。





这绝对不行。





“不行。”顾晴空合上计划书，声音不大，但很坚定。





小林心头一紧。





在她心中，顾晴空是难得的良心企业家，她不想因为渠道壁垒，让这么好的产品被困在网络里。





她的语气里满是恳切：“顾总！不走线下，咱们怎么触达那些真正需要它的留守儿童？我们依靠教师社群佛系传播效果很好，但很多乡下老人不熟悉网购，就算有心给孩子购买，也找不到下单门路。”





顾晴空直视她：“你以为找县城的书店合作，就能解决售后？他们拿了渠道费，只会想尽办法推销利润更高的学习机。晴空学习机三百九十九的定价，给不了他们想要的利润。他们只会把我们的机器当成吸引客流的诱饵，转头就卖别的。”





小林下意识想要辩驳，可话到嘴边，骤然意识到顾总点破的现实。





线下实体店的租金和人工摆在那里，没有百分之三十以上的毛利，根本没人愿意进货。





顾晴空前所未有的严肃，目光扫过小林。





“晴空学习机，从出生到服务，都必须在线完成。我们做的是连接，不是铺货。线下渠道带来的复杂度、成本和不透明，与我们透明、直接的理念背道而驰。这个问题，没有商量余地。”





办公室内一片寂静。





小林拿出笔记本，认真记下顾晴空的观点。





她发自内心崇拜顾晴空，不觉得对方的判断存在疏漏，只是一时--


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没能消化这条通路被封死的失落。
  

  

  
顾晴空看着她，补了一句。
  

  

  
“至于触达。那些基层的支教老师、夜班女工、公益志愿者。他们才是我们最可靠的传播节点。不设代理，不给回扣。机器出了问题，直接通过云端诊断。硬件坏了，平台一键报修，快递费公司全包，直接换新不修！”
  

  

  
她心里乐开了花。
  

  

  
换新好啊！运费公司出，直接报废旧机，这可是实打实的营业损耗。
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