44第四十四章 皂坊(1/2)

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第一批皂试制成功后，陈折没有急着扩量。她把后院那间灶房收拾出来，添了两口锅、三只木模、几口陶缸，又在墙角搭了一排木架，用来晾皂。绿萝在木架旁站了一会儿，弯腰把架面擦了一遍。





第一批皂，她们做了四种配方。猪油皂??成本最低，去污力强，专供洗衣，不添加香料。药皂??加了少量硫磺，气味烈，但能驱虫止痒。香皂??椰油比例高，泡沫细密，气味清冽。润肤皂??山茶油比例高，质地温润，洗完手不干。





红绡在第一种皂还没晾干的时候已经开始盘算了。她坐在廊下，把码头、南市、秦淮河两岸的门路在心里过了三遍。第一遍想的是卖给谁，第二遍想的是怎么卖，第三遍想的是怎么让人买了一次还想买第二次。她想完之后站起来，拍了拍衣摆上的灰：“猪油皂走码头，卖给洗衣妇和船工。药皂先送去药铺，让坐堂郎中试，试完再说。香皂和润肤皂，交给巷子里的人带货。”她停了一下，“春楼里那些妈妈们，有的是手眼通天的。她们认得人多。先把样品给她们用，用好了，她们自然会替我们开口。”她把地址写在一张纸上，没有问陈折行不行，当天下午带着三块用粗麻布裹好的皂出门了。





消息传回来的速度比陈折预想的快。先是南市几家药铺来问药皂的价钱，后来码头那边也有洗衣妇托人带话问猪油皂能不能按月拿。真正让皂坊站稳脚跟的，是润肤皂。红绡走了几趟秦淮河两岸，把样品递给了几家青楼和教坊里相熟的妈妈。润肤皂，山茶油比例高，质地温润，洗完不干涩，比市面上任何澡豆都好用。先是从燕春楼旧址附近那几家散客点的妈妈传出口风，接了几个小单。随后红绡带着第二批样品，约了一位从前在教坊做过执事、如今已退居后方的老妈妈。老妈妈在教坊司管事多年，即便退了，各院的妈妈仍要给她三分薄面。她用过那几块皂之后，隔了三天，托人递了一句话过来：那批润肤皂，先按一个季度的量定。账期按半年结，若下批质量不减，可以续约。红绡在拿到订单时说：“教坊司的润肤皂月例，已经定了我们家的。后头那些勾栏瓦舍，跟着风走。”





第一批定单之后，润肤皂在秦淮河两岸慢慢传开了。先是教坊司定的月例，然后是几家大青楼跟风下订，再后来连一些官宦人家的管事婆子也托人来问。皂坊的产量从最初的一锅翻成了三锅，又从三锅翻成了五锅。每个月定期送一次货，其余时间按单做。只是猪油皂和香皂走得也快，教坊那边有人来问，能不能用润肤皂的配比，把香皂改得再软和一些。





春末的时候，西厢房旁边那间空屋也被收拾出来了。新添的木架靠墙立着，上面晾着一排排刚脱模的皂，在日头下泛着温润的光。人是在那之后陆续来的。先是两个上了年纪的妇人，从秦淮河那边过来的，衣裳洗得发白，但领口袖口都浆得齐整。她们站在院门口，没有进来，像在等一个被允许的信号。红绡从屋里出来，看了她们一眼，什么也没问，只说：“进来坐。后院有井，先洗把脸。”<-->>

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