12第12章 (2/2)

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好的。
  

  

  
双方来回拉扯了四十多分钟。
  

  

  
霍氏显然提前做过预案，尽可能挖掘所有能争取的权益，每一步退让都对应新的交换条件。
  

  

  
同样的理由来回摆了几轮，谁都没有先松口。
  

  

  
会议室里的气氛逐渐胶着。
  

  

  
蒋初宁接过话头。
  

  

  
“项目落地后，市场端主要资源仍由我们负责。”
  

  

  
“对应权益不低于百分之三十。”
  

  

  
“在此基础上进行讨论。”
  

  

  
对方法务道：“霍氏同样具备独立建设相关渠道的能力。”
  

  

  
蒋初宁神色平静：“同样的渠道，霍氏重建要至少十六个月。”
  

  

  
“而我们有现成的。”
  

  

  
“时间也是成本。”
  

  

  
法务的视线集中在了霍珩身上。
  

  

  
从会议开始到现在，他基本没怎么参与。
  

  

  
“蒋总。”
  

  

  
他终于开口。
  

  

  
“如果这个时间被缩短呢？”
  

  

  
霍珩将平板推过去。
  

  

  
“新规已经通过，预计两个月后实施。”
  

  

  
“届时市场准入条件会同步调整。”
  

  

  
“渠道建设周期至少缩短一半。”
  

  

  
“时间成本需要重新评估。”
  

  

  
会议室安静下来。
  

  

  
蒋初宁垂眸看完文件。
  

  

  
沉默几秒。
  

  

  
“前提是顺利落地。”
  

  

  
霍珩：“核心条款已经定了，剩下的不会有变数。”
  

  

  
蒋初宁笑了。
  

  

  
“霍总。”
  

  

  
“风险总不能只算成功的部分。”
  

  

  
霍珩看着她。
  

  

  
“所以？”
  

  

  
蒋初宁将文件合上。
  

  

  
“权益可以重新谈。”
  

  

  
“但政策延期造成的损失，也应该写进协议。”
  

  

  
霍珩眼底掠过一丝极淡的情绪。
  

  

  
很快消失。
  

  

  
蒋初宁对上他的眼睛，莫名生出一种不太好的预感。
  

  

  
“政策延期的损失由霍氏承担。”
  

  

  
会议室安静了一瞬。
  

  

  
蒋初宁的法务抬头。
  

  

  
这已经属于实质性让步。
  

  

  
却听他继续道：
  

  

  
“但如果按期落地。”
  

  

  
“权益比例按我们的方案。”
  

  

  
霍珩递过来一份文件。
  

  

  
蒋初宁翻开。