第269章 好苗子(2/2)

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p; 楚灼随手捡起一根树枝，在沙地上画了两个圈。



    “左边这个圈，代表进货渠道；右边这个圈，代表销售市场。”



    “做生意，第一步是找准‘痛点’。”



    “痛点就是老百姓最需要、但市面上又极其稀缺的东西。”



    “你昨天提到南边的服装和小商品，这就是一个很好的切入点。”



    楚灼在两个圈之间画了一条连线。



    “但你不能盲目去进货，你得先做市场调研。”



    “去寒城最热闹的街上看，看年轻人都穿什么，看他们羡慕电影里的什么打扮。”



    “然后，你得算成本。”



    “火车票多少钱？住宿多少钱？货物的进价是多少？”



    “如果把这些成本加上去，你的卖价还能不能让老百姓接受？你还有没有利润空间？”



    楚灼将21世纪最基础的商业逻辑，用最接地气的语言，一点一点掰碎了喂给暨安尧。



    从“饥饿营销”到“捆绑销售”，从“客户维护”到“资金周转”。



    暨安尧听得如痴如醉，恨不得拿个小本本把楚灼说的每一个字都记下来。



    他觉得自己以前那十几年的饭都白吃了，今天才算是真正开了眼。



    “楚灼姐，你简直比我们供销社的经理还厉害！”



    暨安尧激动得满脸通红。



    “我想试试！我真的想试试！”



    “我想辞了供销社的活，借点钱去南方进货！”



    “别高兴得太早。”



    一道冷水猝不及防地泼了下来。



    暨昭然不知什么时候走到了院子里，正斜倚在门框上，手里夹着一根没点燃的香烟。



    他看着兴奋过头的弟弟，语气严厉。



    “连路都还没学会走，就想跑马拉松了？”



    暨安尧像只被掐住脖子的鸭子，瞬间蔫了半截。



    “哥……我、我是真的觉得楚姐说得对，我想干一番大事业。”



    暨昭然没有理会弟弟的辩解，而是将目光转向了坐在藤椅上的楚灼。



    他的眼神中充满了不可思议和深深的探究。



    这个女孩，不仅精通刑侦、法医、格斗，现在竟然连做生意都懂？



    她那脑子里，到底还装了多少让人震惊的东西？



    不过，眼下不是探究这个的时候。



    暨昭然站直身体，走到石桌旁，居高临下地看着暨安尧。



    “想做生意，可以。”



    暨昭然的话让暨安尧猛地抬起头，眼中爆发出惊喜的光芒。



    “但是，有条件。”



    暨昭然竖起一根手指，语气不容置疑。



    “你楚姐教你的这些，是理论，不是让你立刻去蛮干的资本。”



    “你现在连最基本的吃苦耐劳都没证明给我看。”



    “我的条件是：你必须在供销社安安稳稳地上满三个月班。”



    “不准迟到，不准早退，不准惹事。”



    “你要利用这三个月，去观察供销社是怎么进货、怎么盘点、怎么和顾客打交道的。”



    “如果你能做到，我私人拿出一笔钱，给你当第一笔启动资金。”



    暨昭然顿了顿，补充道：“钱不多，你只能从小做起，比如先摆个地摊。”



    “如果亏了，你就给我老老实实回去扛麻袋。”