第0054章 酒桌上的参数，不能靠酒解决(2/2)

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接她的话：



    “朋友聊天，看的是眼缘。”



    “做生意看的是能不能把事情做好。”



    “两个标准，不一样。”



    叶曼宁轻轻咬了下唇：



    “所以，下午我没有选错？”



    “你选了你认为适合自己的。”



    “这有什么错？”



    “那陈总现在是在婉拒我，还是给我留机会？”



    陈望笑了笑：



    “我是在等检测结果。”



    “设备如此，人也如此。”



    “先看能不能把事情做好，再决定要不要长期合作。”



    叶曼宁愣了半秒，忽然笑了：



    “陈总这太极，打得真漂亮。”



    “我只是把答案留给结果。”



    “那我就替马总把检测推进下去。”



    她站起身，端起酒杯：



    “这杯敬结果。”



    “结果好，大家一起赚钱。”



    “结果不好，及时止损。”



    陈望也端起酒杯：



    “好。”



    两人碰杯，一饮而尽。



    马庆的脸色越来越难看。



    他本来以为叶曼宁会替自己把话圆回来。



    没想到这个漂亮女人不仅没有掩盖风险，反而把所有问题逐项摆到了桌上。



    唐静若有所思，这个叶曼宁不简单，看似是卖力帮马庆推销设备。



    实际上，是在推销自己，想搭上望山衣造这辆顺风车。



    罗天成仍然挂着笑：



    “陈总，既然叶小姐都把优势和风险说清楚了，您也给句痛快话。”



    “这三台设备，到底有没有机会进望山？”



    陈望没有直接说买，也没有直接说不买。



    他伸出手指，一条一条说道：



    “第一，三台设备的唯一编号、原始产权和完整维修记录补齐。”



    “第二，软件授权、备件周期和售后责任写进合同。”



    “第三，在第三方场地连续运行八小时，做三批同版型试切。”



    “第四，最大误差不能超过望山的验收底线，且误差不能逐批扩大。”



    “第五，设备没有通过验收以前，不进望山厂区。”



    他说完，看向马庆：



    “这些条件都能做到，直接进入合同谈判。”



    “做不到，价格再便宜，也没有采购意义。”



    马庆脸色难看：



    “陈总，你这不是把二手设备当新设备买吗？”



    陈望笑道：



    “新设备有新设备的标准。”



    “二手设备也有二手设备的标准。”



    “我买的是效率，不是三台停在仓库里的废铁。”



    唐静闻言，补充道：



    “产权文件、软件授权、验收数据和付款主体。”



    “这四项不闭环，后续入账、保险和资产登记都会有麻烦。”



    马庆皱眉：



    “唐经理，我们是现金采购，不贷款。”



    唐静抬起眼睛，语气依然冷静：



    “我知道。”



    “但现金付款不等于可以不确认资产来源。”



    “我只提醒风险，不参与设备价格。”



    干练，克制。



    陈望心中暗暗点头。



    唐静没有多说，只是把银行侧的风险说清楚。



    这种分寸，才是真正的专业。



    就在这时，身后传来“哐当”一声。



    众人回头，只见孙浩一头栽倒在桌子上，不省人事。



    陈望轻笑一声：



    “孙浩喝多了。”



    “咱们今天的酒局，就到这里，可好？”



    大家纷纷点头。



    大多数人都达到了自己的目的。



    唯一不高兴的马庆，却也没法指责陈望。



    陈望已经给了他机会。



    只要设备标准达标，就可以测试。



    叶曼宁收起资料，最后看了一眼那份写着“九成新”的报价单。



    她忽然觉得，这四个字应该先从自己的销售词库里删掉。



    下午在咖啡厅里，她只看见了陈望没有房子、开着货车、收入不稳定。



    晚上在酒桌上，她却看见陈望能给每个人留体面，却不让任何人替他做决定。



    这个男人真正值钱的地方，从来不是口袋里有多少钱。



    而是他知道什么时候给别人机会，什么时候及时止损。