第0054章 酒桌上的参数，不能靠酒解决(1/2)

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    一杯酒下肚，周清岚道：



    “我刚刚到望山没几天，叶小姐消息很灵通呀。”



    叶曼宁笑了笑：



    “周厂长，您自谦了。”



    “试机的事情已经轰动了整个县城制衣圈，我想不知道都难。”



    说话间，她看向一旁的马庆：



    “周厂长，既然望山衣造有设备需求，能不能给我和马总一个机会？”



    周清岚脸上恰到好处地多了一分惊讶：



    “哦？”



    “你们有制衣设备渠道？”



    “愿闻其详。”



    叶曼宁拿出一张整理好的对比表：



    “我们做的是二手设备。”



    “这批设备成色不错，价格优势明显。”



    “而且是本地设备，售后响应速度会比外地快。”



    “后续维修、配件和现场培训，也更容易协调。”



    马庆听到这里，立刻顺势说道：



    “对。”



    “大家都是望山县的企业，本地采购，本地服务。”



    “我跟招商局那边也熟，后面有政策消息，可以提前给陈总通个气。”



    罗天成端着酒杯笑道：



    “这就是县城做生意的好处。”



    “熟人多，办事快。”



    陈望点头：



    “罗总说得对。”



    “在县城，熟人确实好办事。”



    说完，他看向叶曼宁：



    “叶小姐的风采，也让我折服。”



    这句话说得漂亮。



    罗天成的面子有了，叶曼宁的专业也被看见了。



    叶曼宁眼波轻转：



    “陈总是在夸我，还是在提醒马总？”



    “两者都有。”



    “那我就继续把优势说完。”



    她端起酒杯，先朝周清岚举了一下：



    “如果县里的技改政策允许，马总可以配合准备申请材料。”



    “但补贴能不能批，要看政策、设备来源和申报材料。”



    “我不会把尚未确认的补贴，当成今天成交的保证。”



    唐静轻轻抬眼。



    这一句话，让她对叶曼宁的评价又高了一层。



    懂销售的人都知道，政策是很好的卖点。



    但真正专业的人，也知道政策不能乱承诺。



    马庆的表情却有些不自然。



    他原本想把招商局的关系说得更重一点，没想到叶曼宁先替他把边界画清楚了。



    叶曼宁继续说道：



    “按照陈总的扩张速度，后续肯定还有设备采购需求。”



    “新设备用于高端服装生产，二手设备可以考虑作为普通订单的补充。”



    周清岚道：



    “前提是，设备状态必须配得上这个位置。”



    马庆接话：



    “这个不用担心。”



    “三台机器都是沿海大厂退下来的，成色很好。”



    “价格只有新设备的三分之一。”



    陈望没有直接反驳，只看向叶曼宁：



    “叶小姐，如果只看采购价，确实很有吸引力。”



    “但我更关心另一件事。”



    “设备停机以后，谁来承担我的交期？”



    叶曼宁没有替马庆回答。



    她看向马庆：



    “马总，您这批设备的售后责任，是按整机保修，还是按更换部件保修？”



    “维修响应时间是二十四小时，还是四十八小时？”



    “软件授权和原厂备件，能不能写进合同？”



    连续三个问题，问得马庆脸上的笑意慢慢收了起来。



    “这些都可以谈。”



    “先把设备买下来，后面的售后慢慢写。”



    叶曼宁摇头：



    “马总，这个顺序不对。”



    “设备没有通过验收以前，不能先进入望山厂区。”



    “售后、软件和备件，也必须在采购前写清楚。”



    “否则客户买到的不是设备，是一串没人负责的风险。”



    陈望看了她一眼。



    这句话，他很满意。



    叶曼宁转过脸，故意压低声音：



    “陈总，您一直看我，是不是觉得我下午看走眼了？”



    桌边几个人同时安静下来。



    叶曼宁问得妩媚，却没有失去分寸。



    她是在开玩笑，也是在试探陈望会不会借机羞辱她。



    陈望端起茶杯，没有直接-->>

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