37第三十七章 (1/2)

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他掰着手指头数，“第一，成都本地。州牧府带头用新纸，士族富商自然跟进。第二，益州各郡县。借着官府的渠道往下铺，让各郡的衙门和学堂先用起来。第三，出益州往外走。”





“往外走？”刘禅问。





“江东、荆州、汉中，甚至中原，”糜竺说，“这些地方的商路，糜家虽然不如当年那么畅通了，但多少还有些旧关系。新纸这东西，只要出了成都，不愁没人买。”





刘禅认真地听着，想：不愧是糜竺！经商太厉害了，如果在后世肯定能成大公司的总裁啊！





“糜叔，那往外走的话，用什么名头？”他问。





糜竺想了想，眼睛眯起来，“蜀纸。”





两个字，简单直接。产地标签，品质承诺，一听就知道是益州出来的东西。





“这名字好，”刘禅点头，“好听又好记。”





他又从小木匣里取出一个巴掌大的木盒，放在案上，“糜叔，我还带了另一样东西。”





木盒是普通的松木做的，打磨得光滑，没有多余的装饰，但形制小巧精致。盒盖上刻着“肥皂”两个字，字体端正。





糜竺接过来，打开盒盖。





里面垫着一层细麻布，布上搁着一块半个巴掌大的东西，椭圆形，表面光滑，颜色是半透明的浅黄色，带着一点淡淡的香气。





他凑近了闻了闻，有桂花的清甜味。





“这是……”





“肥皂，”刘禅说，“洗手洗脸用的。用猪胰脏、皂角粉和油脂做的，加了桂花调香。”





糜竺小心翼翼地用手指蹭了一点肥皂的表面，又仔细看了看。





“怎么用？”





刘禅示意小六去打了盆水来。





他亲手演示了一遍：把手打湿，在肥皂上搓两下，揉出泡沫，然后用清水冲净。洗完把手伸给糜竺看，干干净净的，手背上还带着一点残留的清香。





糜竺也试了一下。





他是个识货的人。皂角和草木灰洗手是什么感觉，他用了大半辈子，再熟悉不过。干涩、粗糙，冬天用完了手上全是细小的口子。淘米水倒是温和些，但去污力太弱。





这个肥皂不一样。





在掌心揉搓的时候有细腻的泡沫，冲洗也容易，不残留。最重要的是，洗完之后，皮肤居然是顺滑的，没有那种干巴巴的紧绷感。





他低头看了看自己的手，又看了看木盒里那块肥皂，已经想好到将它卖到哪里了，一定会爆火！





“公子，”糜竺把肥皂放回木盒里，动作比刚才轻了不少，“这个肥皂，产量有多少？”





“目前不多，”刘禅如实说，“这东西制作周期比纸长，一批下来也就几十块。得等找到更稳定的供货渠道，才能放开产量。”





糜竺点点头，在心里飞快地算了一笔账。稀缺就对了！越稀缺的东西，越容易卖出高价。





“这东西，可以走高端的客群。”





刘禅笑着说：“我也是这么想的！糜叔，可以卖给士族女眷。包装得精致些，香味也可以多做几种。盛放的盒子也用不同木料和纹饰来区分档次。”




  
  

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糜竺笑了，刘禅已经把他的想法说出来了，而且比他想得更多。
    

    

    
他经商一辈子，见过的奇珍异货不少，但都是别人从外面运来的。蜀地虽然富庶，能往外卖的东西其实不多，无非是蜀锦、井盐这些老几样。
    

    

    
现在他面前摆着两样全新的东西。
    

    

    
新纸，肥皂！
    

    

    
都是益州本地产的，成本可控，品质上乘，市面上没有竞品。这意味着什么？意味着定价权完全在自己手里，利润空间可以拉得很高。
    

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