103第103章 老李的电商新征程(2/2)

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“换季降温，塘水怎么控温最稳妥？”
  

  

  
技术员手上动作不停，一边调试一边回话。
  

  

  
“加深水位，减少换水频次，定时增氧，不用乱投药剂。”
  

  

  
简单直白的解答，没有专业空话，养殖户听得懂、用得上，学完就能直接用到自家塘口管护上。常态化的技术服务，慢慢补齐了本地水产养殖的技术短板，减少病害损耗，整体存活率稳步提升。
  

  

  
养殖端稳住之后，老李着手拓宽销路。单一的直播零售体量有限，遇到高产季，依旧会出现货品积压。他找到林锐，说出了自己的想法。
  

  

  
两人在合作社的塘口步道上边走边谈，脚下是平整的硬化路面，两侧塘水清澈，虾群时不时跃出水面，溅起细碎水花。
  

  

  
“现在直播能卖一部分，但产量上来就不够用。”老李边走边说，“我想多铺几条销路，不让好虾烂在塘里。”
  

  

  
林锐看着连片规整的养殖塘，点头应声。
  

  

  
“线上零售做口碑，线下批发做体量，再对接深加工锁库存，三条路一起走，销路就稳了。”
  

  

  
敲定思路之后，林锐主动对接市里的大型物流企业和主流电商平台。多次上门洽谈合作，敲定专属生鲜冷链线路，拓展平台店铺入驻权限，把合作社的水产纳入市级生鲜扶持货源名录。
  

  

  
新的销售链路很快成型。直播间负责线上零散零售，对接全国个人订单；线下对接市区农贸市场、生鲜商超，做批量批发；剩余无法即时出货的成品虾，全部对接水产加工企业，做二次加工处理。
  

  

  
老李带着合作社的核心人员，多次走访市内水产加工厂，实地查看加工流水线、保鲜工艺、仓储条件，最终和企业签下长期供货协议。新鲜对虾经过流水线处理，做成虾仁、虾干、调味虾制品，保质期延长，不再局限于现捞现卖，避开生鲜短期售卖的局限。
  

  

  
初级农产品变成加工产品之后，货品的储存周期变长，销售范围更广，产品的收益比直接售卖鲜活对虾更高，整条水产养殖的产业链，就此拉长补齐。
  

  

  
空闲时候，合作社的众人会聚在一起，坐在合作社的简易办公棚里，商量后续发展。桌上摆着各村塘口的养殖台账、出货记录、合作协议，每个人都能发言提想法。
  

  

  
有人提议拓展养殖品类，不要只养对虾。有人想做线下采摘观光，让游客进塘体验垂钓。有人提议对接学校，做乡村研学参观。
  

  

  
老李把所有人的想法一一记下，整理成简单的发展规划。依托镇上充足的水资源，后续逐步新增泥鳅、黄鳝等本地适养品种，丰富水产品类，慢慢搭建起涵盖养殖、加工、观光、研学的完整产业基地，带动更多村民加入进来，靠水产产业稳定增收。
  

  

  
时间慢慢推进到中秋节前，市面生鲜消费需求上涨，老李决定在直播间开设丰收专场，不为个人带货，专门帮合作社所有养殖户统一出货。
  

  

  
专场开播当天，塘口格外热闹。清晨天刚亮，合作社的养殖户就陆续赶到集中打包点。有人负责塘口捕捞，有人负责分拣规格，有人负责清洗装袋，有人负责贴单打包，分工清晰，有条不紊。
  

  

  
村口的水泥路边上，冷链货车提前停靠就位，工作人员提前调试冷藏设备，等候装货。路边有村民路过，停下脚步看着忙碌的场面，互相闲谈几句。
  

  

  
“今年不用愁卖了。”
  

  

  
“以前虾多了心慌，现在卖得越多越踏实。”
  

  

  
人声、打包声、机器运转声、塘口水流声交织在一起，满是乡村丰收的烟火气息。
  

  

  
直播间准时开播，镜头依旧架在塘口边上，直面整片养殖塘和忙碌的打包现场。老李坐在镜头前，手上拿着刚捕捞上来的鲜活对虾