103第103章 老李的电商新征程(1/2)

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入秋之后，校椅镇的水产养殖进入稳定产出周期。塘口水质平稳，水温适宜，对虾生长速度均匀，每一批次成品虾的出栏时间固定，镇上各个自然村的虾塘，陆续进入常态化捕捞供货阶段。





在前两年的台风灾害过后，镇上多数养殖户一度不敢扩大养殖规模。往年各家各户独自打理虾塘，自己育苗、自己投喂、自己找销路，没有统一的养殖规范，没有固定的供货渠道。散户养殖产量不稳定，品质参差不齐，对外议价没有优势，每次出货都只能被动接受批发商的报价，利润压得极低，遇到市场行情波动，或是滞销积压，所有亏损都要自己承担。





老李的线上直播售卖模式跑通之后，持续稳定出单，销量一年比一年扎实。他不再局限于打理自家几亩虾塘、只卖自家产出的对虾，开始把目光放在镇上所有水产养殖户身上。





平日里，各村养殖户碰面闲聊，说得最多的就是养殖难题和销路问题。有人不懂水质管控，换季容易爆发病害；有人不会挑选育苗，出苗存活率低；有人养得出好虾，却找不到稳定买家；有人遇上淡季，鲜活对虾囤积塘中，只能低价处理。





每次听到这些话，老李都站在一旁沉默听着。他经历过灾年绝收、行情暴跌、无人收购的困境，清楚散户养殖户的难处。单靠一个人、一户塘口，做不出规模，也扛不住市场风险，只有所有人凑到一起，统一做事，才能稳住整条产业。





秋收农事空闲的间隙，老李挨个村走访养殖户。白天忙完塘口捕捞、直播打包的活，傍晚就骑着电动车走村串户，上门和养殖户坐下来闲谈，聊养殖现状，聊线上销路，聊抱团做事的想法。





一开始，不少养殖户心存顾虑。有人担心凑在一起做事权责不清，有人担心统一标准增加养殖成本，有人怕年轻人的线上模式不稳，最后赔本亏空。





老李不催不劝，只是带着大家看自己的后台订单记录、月度出货台账、物流对接单据。他坐在村民家门口的石凳上，把手机摊在桌面，让大家自己翻看真实数据。





“你们看，我每一笔订单都是实单，每一笔出货都有记录。”老李指尖点着手机屏幕，动作朴实，“单打独斗永远被人压价，我们凑在一起，统一养殖，统一出货，话语权才握在自己手里。”





一名老养殖户盯着屏幕，开口发问。





“统一养殖，是不是要改我们自己的塘口模式？”





“不改合理的习惯。”老李摇头，“只统一水质标准、育苗规格、投喂管控、出货标准，谁家塘口达标，谁家的货就统一走合作社渠道，不搞一刀切。”





又有人开口询问。





“销路真的能稳住？”





“镇上帮我们对接平台和物流，我自己每天直播带货。”老李抬头看向众人，“以前是批发商挑我们的货，以后是我们自己定标准、自己找买家。”





一次次上门沟通，一次次现场摆数据、讲实情，镇上十几户水产养殖户慢慢放下顾虑，同意抱团合作。所有人商议敲定，成立校椅镇水产养殖合作社，把零散的散户养殖，整合为整体规模化养殖。





合作社成立之后，第一件事就是定规矩。所有入社养殖户，全部按照统一标准打理塘口。育苗选用统一渠道的合格种苗，水质按照农业站给出的标准定期检测消杀，投喂使用合规饲料，成品出货按照统一规格分拣，对外使用统一的本地水产标识，由合作社统一对接销售渠道。





这套模式落地之后，彻底改掉了以往散户无序养殖、独自售卖的问题。谁家塘口管控不到位、品质不达标，就不准入社出货，倒逼所有人规范养殖，镇上水产的整体品质慢慢稳定下来。





解决完养殖端的问题，老李又主动对接镇农业站，申请在合作社驻地设立固定技术服务点。





农业站的技术人员每周定时下乡，到合作社的塘口现场办公，不走形式、不搞宣讲，直接蹲在塘埂边，对着水面、对着虾群，现场指导养殖户处理问题。水质浑浊、虾群病害、换季管护、育苗误区，养殖户日常遇到的各类难题，技术人员当场排查、--


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当场解决、当场教学。
  

  

  
每次技术培训，塘埂边都围满养殖户。有人拿着本子记录，有人蹲在一旁认真听，有人直接上手跟着技术员实操操作。
  

  

  
一名年轻养殖户蹲在塘边，看着技术员调试水质试剂，开口提问。
  

  
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