86拆析(1/2)

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靓美集团有限公司是国内著名的饮料集团，旗下多款饮料是好几代人的童年回忆，靓美大学生创业大赛已经举办了三年，今年是第一次来长山大学做比赛宣讲。





所谓的创业大赛，其实也简单，按照靓美的说法，五六个学生组成一队，靓美提供远低于市场价的饮料批发给学生，哪队卖得越多，奖项就越高。





这几年就业形势一般，大学生全都铆足了劲卷综测绩点，这种比赛虽然没什么含金量，但还是能吸引到不少学生的。





经济与管理学院的报告厅，密密麻麻地坐了许多想要参赛的大学生，徐微和几个指导老师坐在第一排，听讲台上靓美的工作人员念宣讲PPT。





工作人员一男一女，男的略微发福，头顶的头发稀疏，女的看上去也有几年的工作经历了，短发，在旁边操作电脑，控制投影仪显示的PPT图片，都是一副例行公事，还有点高高在上的态度。





“我们这次给各位同学的批发价远低于市场价格，酸酸奶54元一箱、营养高钙奶58元一箱，果果鲜泡茶105元一箱……如果大家卖不掉，也可以送给自己的亲朋好友，同学老师，都是很划算的……”微胖的男士理所当然地说。





……





听了片刻，徐微揉了揉紧蹙的眉心，翻看手里的比赛宣讲册，点开手机购物软件，“嘶”了一声。





宣讲完毕，微胖的男士面向报告厅的观众，故作真诚地说：“好了，我们讲完了，接下来同学们有什么问题吗？”





“等等，我问一下。”徐微坐在前排，审视的目光落在讲台上二人身上，“你们给的价格有点不对呀，是不是PPT做错了？”





女员工连忙往前翻PPT，察觉到她来者不善，脸色也不太好了：“徐老师，没有弄错的。”





“没有出错对吧？好，那我问一下你们是怎么定价的？”第一排有话筒收声，徐微清晰的声音回荡在整个报告厅，“先说第一个酸酸奶，你给我们的进价是54元一箱，一箱20瓶，单价2.7元一瓶，我刚才搜了搜，淘宝靓美官方旗舰店一箱酸酸奶的价格是44元，单价2.2元，我们学校超市一瓶酸酸奶只卖2.5元，这怎么能算低于市场价呢？你这是用高于市场价的价格当成批发价来卖，要我们学生贴钱帮你们分销呀！好，再说第二个营养高钙奶……”





显然，除了徐微本人，无论是坐在第一排的其他评委指导老师，还是讲台上两个宣讲人员，乃至想要参赛的大学生，都没料到今天会来一个较真的。





坐在她旁边的吴教授，拉了拉她的衣袖，让她不要说了。





徐微面无表情地把衣袖拽回来了。





台上的女员工脸色更难看了，男员工赶紧打断她：“徐老师，是这样的，网购平台可能有优惠，就会比市场价价格稍微低一点。”





徐微反应极快：“最近的节假日是清明节，你们清明节也参加电商平台的折扣活动吗？”





报告厅后排传来一声没绷住的笑声，转瞬即逝的。





男员工张了张嘴，说不出话，女员工走上前，在他旁边附耳一句，他反应过来，连忙说：“徐老师，不是的，学生每进货一箱酸酸奶，我们还会送一瓶靓靓水。”





“你等等，我看看靓靓水是什么东西。”徐微五指并拢，轻轻一抬，报告厅里安静了片刻，等她查完了，继续说，“你们的靓靓水就是你们的纯净水，我不算电商平台单价了，我们学校超市一瓶靓美纯净水只卖1.8元，就算加上，也不够覆盖学生销售任何一瓶其他饮料--


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的利润。还有，学生向你们进货任何一箱饮料，你们都会送一瓶纯净水吗？”
  

  

  
男员工脸色一僵：“不是的，只有买一箱酸酸-->>

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