84Chapter84(1/2)

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周一上午，材料过会。清池的大会议室。





桌牌三块。顶端：长潮资本。往下并排两块??清池资本，TCP基金。许默涵摆完，退后半步，看了一眼。没再调。并排就是并排，谁左谁右，打印机不管。





陈屿只带两个人。一个投资总监，一台笔记本。他自己讲了三分钟。





“项目叫澜象冷链，创始人帕努，从曼谷飞过来的，一会儿他自己讲。”陈屿说，电脑没翻开，“先交代我的位置。长潮是澜象最早那轮投进去的。我们第一期基金今年到期，LP等着分钱。我卖一半老股，把钱收回来，留一半继续跟。不是不看好??看好的东西，不必一次吃完。今天我引荐。题是创始人出的。”





他把位置让给帕努。





帕努站起来。第一页投上去。





“澜象冷链。成立六年，总部曼谷。一句话：把泰国的水果，用全程不断链的冷柜，七十二小时送到昆明的批发市场。”





做的是跨境冷链。中老铁路通车那年，帕努把自家的水果贸易生意拆了，重做成物流公司：曼谷集货，廊开上铁路，磨憨口岸清关，昆明分拨。自有冷藏箱三百八十只，签约冷库十一座。回程拉电商货和电子配件。





“数字都在共享盘里。”帕努说，“断链率百分之零点八，同行平均百分之三。回程车装货的比例百分之六十一??这是短板，我不藏。这轮融两千八百万美元，加一条海运线，曼谷到广州。”





他合上电脑。





“题出完了。两位考官，开始。”





祝青云看了一眼陈屿。这个人谈欣赏的时候明着谈，谈生意的时候也明着谈，两样东西印在同一张名片上，谁接过去都看得清正反两面。和这样的人做交易，不用猜他第二张牌。





因为他没有第二张牌。





方严问了三个问题。磨憨口岸通关时间的波动有多大。回程货的客户，是不是集中在几家。冷链箱折旧怎么算的。帕努一题一题答。答不全的，当场记下来，周五之前补进共享盘。





周五，补的材料到了。一页不少。





共享盘只开一个。要查的清单只有一份。两家的问题合在一起，去掉重复的，四十一题，编号从一到四十一，谁问的标谁名字。权限同一个下午开通。清池和TCP的分析师同时收到邮件。





祝青云翻完第一遍材料，想起很多年前的另一份。那一份，关键的东西不在材料里。





这一份，在。





接下来跑三个地方。曼谷看仓库，新加坡看账，北京谈条款。





七月，泰国，湿热。空气稠得像是雨随时要下来。尖竹汶的果园里，帕努穿雨靴站在分拣线旁边，中文带着泰语尾音：“每一箱，一个温度探头，数据直接上云。断没断过链，你们自己看。不用听我讲。”Vivian核了三小时出入库单。TCP的分析师高朗在另一头对温度原始记录??一只箱子一年十万条数据。全给，不抽样的。





第三天去林查班港。码头吊机在装船。帕努指着泊位上一排冷藏箱说，海运线通了以后，榴莲走铁路，山竹和龙眼走海运，错开上市期，冷柜周转能再快一天半。高朗问依据。帕努让人调历史航次的周转数据。当场调，当场看。





晚上帕努做东。路边摊。火山排骨辣得高朗直喝水。两家人坐一张塑料桌，没人谈正事。祝青云看着这一桌人??清池的，TCP的，长潮的，澜象的??筷子在同一个盆里翻。两双筷子同时夹住同一块排骨。都没让。停了一秒。那块排骨分成了两半。





回程的车上，高朗望着窗外说：“入行四年，头一回碰见做尽调，材料不用催的。”





Vivian说：“巧了，我们也是。”





车里安静了一会儿。以前尽调是两家人隔着走廊互相猜，现在四十一个问题，答案摊在同一张表上，谁先看到，谁标出来给另一家。





省下来的猜忌，都变成了工作量。





新加坡，处理资金归集和外汇的地方。两家财务顾问共用一间会议室。凭证一箱一箱抬进来，当天扫完，当天上架。晚上，祝青云在酒店楼下收到方严消息，一行字：北京那周，排七月最后一周。





她回：好。





又补：谈判名单报一下。两边的人先认识。





他回：已经拉群了。





她点开。三十七个人，法务、财务、业务，都在里面。群名两个字：澜象。没有小群，没有分组，没有另外--


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拉一个“核心群”。这个项目，小群没有存在的必要。
  

  

  
那周，北京。会议室两家用，清池三天，TCP三天，谁也不欠谁的场地。
  

  

  
第一天，人坐满一张长桌。清池的法务和TCP的法务坐同一侧，对面是业务。从前法务分坐两边，中间隔一条看不见的线。这一次没有线。线画在纸面上：该签什么、该让什么，全在纸上。
  

  

  
先过的不是价格，-->>

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