77Chapter77(1/2)

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峰会过去三周。





那张纸条还夹在席勒的文集里，扉页那一页。祝青云翻到过两次，没有再多看。





东南亚二期的募资方案搭到了第三稿，出海组的项目名单翻到了第二页??魔塔的名字，从第一页挪到了待尽调那一栏。今年北京创投圈被谈论最多的新公司??这样的项目，轮不到机构挑。





B轮的消息放出来第一周，创始人的邮箱里躺了四十多家机构的投资意向。对方只回了五家，每家给了三天尽调时间。





名单里有清池，也有TCP。





许默涵看到名单的时候，正把一叠尽调材料往祝青云桌上搬。“祝总，方总的团队也去？”





“去。”





“那你们??”





“各做各的。”祝青云翻开第一页，“工作就是工作。”





第一回合，方严赢了。





总结会第一轮报价，他站在屏幕边上，没有用激光笔，一页一页讲过去：获客成本怎么拆的，交叉补贴的逻辑是什么，LTV/CAC为什么能做到六倍。讲得很慢，像在给LP做汇报，每一个假设都标了出处，每一个出处都经得起追问。





最后他说：按消费赛道的可比公司给估值，上浮两成。条款比所有人都松：不要否决权，只要一个董事席位。





会议室里安静了几秒。那个数字很漂亮，漂亮到创始人自己往前倾了一下。





另外三家机构里，有人已经开始收拾电脑。FA的人低声问旁边：“这个CAC，能跑通吗？”旁边的人摇头，又点头，最后说：“得看人。”





祝青云没有收拾电脑。她坐在那里，看着屏幕上那个数字。





她的手在桌下，把那支红笔的笔帽拔下来，又扣回去。拔下来，又扣回去。扣到第三次，才把笔放下。





这一局按账面算，她输了。价格这条线，从第一天起就不该是她的战场??只是知道归知道，看着屏幕上那个数字，她还是把笔帽扣了三次。





祝青云把这场失利在脑子里过了一遍尽调：资产没问题，问题在定价权。而定价权这种东西，从来不在报表里，在谁的手里。





散会，电梯里五个人，谁都没有看谁。楼层数字往下跳，FA的人把手机掏出来，又放回去。门开的时候，没有人说再见。





第二回合，她换了牌桌。





推荐引擎是语言的仆人，但“被记得”没有母语。引擎学的不是中文，是行为??点下去、停下来、回来、不回来，这些动作没有国界。





东南亚市场，她知道那意味着什么。祝青云在那里过了五年，知道那不是一片市场，是一种用法。





周一早上她给雅加达打了三个电话。





第三个电话打给Rizal，很多年前那个在warung门口帮店主做入驻的年轻人，现在是Kasa的地推主管，手底下管着爪哇岛上百家网吧的对接。





“Rizal，帮我个忙。”她说，“三十家网吧，两百台机器，装一个测试包。”





“什么测试？”





“一个引擎。”她说，“看看它记不记得住人。”





Rizal在那头笑了：“这个我们熟。”顿了顿，“数据放哪？”





“本地服务器。”她说，“只回脱敏的曲线。”





周三之前，三十家网吧??老城区、苏加诺机场线、大学城南??装上了魔塔的测试包，两百台机器。测试跑六周，别人做模型要历史数据，她做的是现在时：这个星期，这个人群，第一次点开这个引擎，第几天回来，第几天不回来。





游戏用户的公开行为数据打底，网吧的六周实测做修正。





部署后的第一个周末，雅加达下了暴雨。Rizal发来一张照片：老城区的网吧，一群穿拖鞋的少年围着屏幕，屏幕上是魔塔的推荐页，有个少年正抬手指着什么。Rizal附了一行字：“第二天，回来的人比第一天多。”





她盯着那张照片看了很久。拖鞋、屏幕、抬起来的手??六年前雅加达那家网吧里，也是这样的一群人，看的--


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是另一款游戏。
  

  

  
人群没有变，变的只是谁在替他们做选择。
  

  

  
第六周，雅加达的最后一批曲线传回来，许默涵打印好送进来的时候，指着其中一条问：“这条第二周之后为什么不掉了？”
  

  

  
“因为引擎学会了。”祝青云说，“第六天，它开始记得你；第七天，你开始回来。”
  
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