76Chapter76(1/2)

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消费科技峰会的请柬是主办方直接发到祝青云办公室的，她拿着请柬去敲Jason的门。"我四个月前刚讲过一次这种活动。"





"上一次是在金沙。"Jason说，"这一次在北京。北京是你的主场，也是大部分LP的主场。合伙人有一部分工作，就是参加这种活动??你去讲，代表的是清池。"





祝青云没再说什么，回去让许默涵把日期写进了日程。东南亚二期的募资方案刚搭起框架，出海组的项目名单刚列到第二页，办公室的书柜还有一半空着??什么都是"刚"，只有讲台是熟的。





许默涵入职三周，第一次跟会，胸牌挂在脖子上，挂得端端正正。进场前她问祝青云："我需要记什么吗？"





"不用记。"祝青云说，"你听。"





她讲的那一场排在第二天上午，题目是自己写的：《东南亚不是下一个中国》。





候场的20分钟，主办方的人过来对接了三次：话筒用支架还是手持，PPT翻页谁负责，有没有不方便提的名字。





她说："手持；不用PPT；没有。"





主办方愣了一下："不用PPT？"





"不用。"





许默涵站在两米外看着，没敢过来。祝青云偏头看见她攥着笔记本站在那儿，笑了一下：“怎么了？我又不吃人。”





许默涵往前挪了半步：“您不紧张吗？”





“紧张。”祝青云把手里的日程表放下，边角已经被捏出了一道印。“这种场子，你只要比大家稳一点，他们就信你。先信你这个人，再信你说的话。”





许默涵低头看了一眼自己攥着笔记本的手，松开了。





台下坐了五百多人，祝青云上台的时候扫过全场??这是一个习惯动作，看出口，也看人。目光到第二排，停了不到半秒。





方严坐在第二排靠走道的位置，深色西装，没有拿电脑，手里只有一张会议日程。





她收回目光，把话筒从支架上取下来。





"今天讲三个误区。"她说，"三个我自己交过学费的误区。"





"第一个误区，把东南亚当中国的下沉市场。不是。中国的下沉市场讲性价比，东南亚讲的是'第一次'??第一次用移动支付，第一次有信用记录，第一次被当成一个值得被服务的人。第一次和便宜，是两回事。"





"第二个误区，把印尼当一个国家。印尼是一万七千个岛。雅加达的逻辑到不了泗水，泗水的逻辑到不了加里曼丹。我们在雅加达老城区看到的warung，和在棉兰看到的，是两种生意。"





"第三个误区，把复制当本地化。本地化不是把中国的产品翻译过去。本地化是??"她停了一下，"你去雅加达的网吧里坐四个小时，看一群穿拖鞋的少年打游戏，看他们什么时候笑，什么时候摔鼠标，什么时候把最后五千盾充进月卡。本地化在那四个小时里，不在翻译文档里。"





她控制着时间，尽量讲够40分钟。Kasa的账本是第四个例子，warung的十万张账本，从"银行看不见"到被印尼最大的银行买走。





"退出不是结束。"她说，"退出是把账本交给能把它用得更久的人。"





台下安静了两秒，掌声从中间排先起来，然后连到后排。鞠躬的时候，听见前排有人低声说了一句："清池的祝青云，是真的做过的人。"





问答环节，第二排的人没有举手。





茶歇的时候，许默涵去取咖啡。取餐台旁边站着两个其他基金的人，端着盘子在说话，声音不高，但取餐台就那么大。





"刚台上那个，清池的祝青云，你认识吗？"





"谁不认识？当年青藤那个案子，她跟TCP的方严，会议室里吵的热火朝天，吵完就分手了。"





"我听说的版本不一样。我听说，是男方故意在协议里留的线头，让她自己找。找着了，也算她赢；找不着，他兜底。"





"你这版本太深情了，我听到的就是埋雷。"





"两个版本都有可能。"年长的那个把盘子放下，"这就是连八卦都吵不出结果的原因。"





许默涵端着咖啡，站了两秒，端着走了。





回去的路上她想：原来祝总的名字，是可以被那样说出来的。她只知道老板雅加达的邮件是培训教材，不知道老板还是别人取餐台旁边的两个版本。





她把咖啡放在祝总座--


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位上的时候，手比平时轻了一点。祝青云看了她一眼，没说什么。那天中午，许默涵没有忍住，在内部系统里搜了"青藤B+轮"四个字，搜出来一堆文件，她看了标题，又全都关掉了。
  

  

  
散场以后是闭门午宴，三楼的一个小厅，两张圆桌，十六个座位。
  

  

  
祝青云到的时候，人已经坐了大半。主办方的人引她到靠里的那张桌子??桌上已经坐了一个-->>

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