72Chapter72(2/2)

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应该清楚。银行卡渗透率摆在那里，没有我们，你们那97%的付费潜力，就永远是潜力。"
  

  

  
会议室里安静了一瞬。窗外，雅加达的天际线灰蓝一片，远处有脚手架，不知道在盖什么，这个城市每天都在盖新的东西。祝青云看了一眼窗外，然后转回来。
  

  

  
李卓远开口了，这是他落座之后第一次直接回对方："潜力变不变现，是我们的事。青藤两年做到六百万，靠的不是谁的接口。"
  

  

  
他停了一下。"祝总谈条款，我只管把这个数字继续做下去。"然后他看向祝青云，把话头交了出去。
  

  

  
会议室里没有人说话。
  

  

  
祝青云把方案翻到第二页，全球8%那一条。她又看了一遍那个数字，在心里把它折成了一笔账：这一条签下去，青藤每年的净利润，五分之一要白送给一家连服务器都不出的公司。她把方案合上，推回桌子中间。
  

  

  
"那你们找吧。"她说。
  

  

  
她站起来，拿起电脑包。李卓远愣了半秒，跟着站起来。
  

  

  
没有人叫住他们。
  

  

  
电梯下到一楼，李卓远才开口："我们现在去哪？"
  

  

  
"机场。"
  

  

  
当天晚上的航班，他们飞回了新加坡。
  

  

  
第一天，没有消息。李卓远打来视频，问要不要他打个电话过去。"我可以说，打包的事，再聊聊。"
  

  

  
"不用。"她说，"等。"
  

  

  
那晚她在酒店整理第二天的材料，摸到包里的那块表。表是凉的，走得很慢，很准。她把它放在床头??掀桌子是快的，等电话是慢的。快的她做了，剩下的交给慢的。
  

  

  
第一天晚上，渠道总监给总经理写了一份备忘：3000万台预装换打包独家，划算；换非独家加对赌，也划算；换"什么都没有"，不划算。他建议让一步，总经理没有回。
  

  

  
第二天，没有消息。青藤印尼的网吧地推照常在工作群里发数据，新开通的网吧十七家。Kasa的商户数过了十一万。
  

  

  
李卓远又打来一次视频。这一次他没说要打电话，只是在镜头那边走来走去，走了两分钟，说："青云姐，我信你。"然后挂了。
  

  

  
她看着黑下去的屏幕，想起很多年前他在宣讲会走廊里抱着BP等她的样子。那时候他等的是她，现在他信的也是她。
  

  

  
第二天晚上，谢子维带她去吃饭，还是那家老档口。他问了一句"顺利吗"，她说"在等"。他就没再问。那顿饭聊的是别的事??他说最近在面一个新的分析师，年轻人，简历漂亮，前三轮都答得不错。最后一轮他问对方：你怎么看加班。年轻人说，能接受，项目紧的时候通宵也可以。他说他没要那个人。
  

  

  
"为什么？"她问。
  

  

  
"因为他没有反问。"谢子维说，"我问加班，他应该问我??你们投的项目，有几个是靠加班投出来的。"
  

  

  
她笑了一下。他说，干这一行，不缺肯通宵的人，缺的是知道什么时候不值。
  

  

  
她后来想，谢子维其实什么都知道，但他没有问??他把她最需要安静的那三天，原样留给了她。
  

  

  
第三天下午四点，电话来了。渠道总监打来的，语气比三天前软了一度：打包独家可以不谈，非独家合作；分成改成对赌??基础20%，印尼区月流水过四百万美元，上浮到22%；过八百万，25%，封顶。
  

  

  
"20%是你们的要价。"祝青云说，"网吧渠道的成本是个位数，你们的计费接口已经收了费率，分润从18%起。"
  

  

  
"22%起。20%在我们的底线以下了。"
  

  

  
"18%起，过四百万到20%，过八百万到22%。"
  

  

  
电话那头算了一会儿。"20%起，过四百万到22%，过八百万到25%。这是我们能让的最后的数。"
  

  

  
"封顶写死。"祝青云说，"另外加一条：存量流水和网吧自然量不进对赌基数，只算你们渠道归因进来的部分。"