63Chapter63(2/2)

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千印尼盾，折合人民币两块五。
  

  

  
祝青云在网吧门口停下来。里面很暗，一排排旧电脑，屏幕亮着，大部分是《FreeFire》和《MobileLegends》的界面。空气里有烟味、泡面味和一种电子设备长时间运转后散发出来的焦糊味。
  

  

  
"要进去吗？"Elena问。
  

  

  
"我自己进去，"祝青云说，"你在这里等我。"
  

  

  
她推门进去，网吧老板是个二十多岁的年轻人，穿着拖鞋，正在柜台后面吃一碗泡面。他抬头看了她一眼，没有惊讶??显然这里偶尔也会有外国人。
  

  

  
"WiFi？"他问。
  

  

  
"不用，"祝青云说，"我看看。"
  

  

  
她沿着过道往里走。十几台电脑，每台前面坐着一个年轻人，大多是男性，年龄从十几岁到三十出头不等。走到最里面一排，看见一个少年正在玩一款游戏??青灰色的城墙，城门开着，晨光从门缝里漫进来。
  

  

  
她站在他身后，没有说话。少年戴着耳机，正在操作鼠标。屏幕上的角色走到城墙边，开始攀爬??手指在键盘上按了一个组合键，角色跳了一下，没有抓住边缘，掉了下来。他骂了一句，印尼语，她听不懂，但语气很熟悉。他又试了一次，还是掉下来。第三次，他放弃了，直接退出游戏，桌面弹出一个窗口："Loading..."
  

  

  
那个窗口持续了六秒。六秒里，少年拿起手机，开始刷TikTok。
  

  

  
祝青云走到柜台前，问老板："这里的人，玩这个游戏的，多吗？"
  

  

  
老板抬头看她，用筷子指了指角落里两台电脑："那两台，昨天有人下载。今天没人玩了。"
  

  

  
"为什么？"
  

  

  
"太大，"老板说，"下载要很久，手机更带不动，他们试过，删了。"
  

  

  
"多大？"
  

  

  
"一百多MB，"老板说，"这里最好的手机是红米，内存32G。游戏占一半，微信和TikTok怎么办？"
  

  

  
祝青云从包里掏出笔记本，写下一行字："包体确认必须压到100MB以内。"然后她又写："Loading超五秒，第三关城墙攀爬操作反人类。"
  

  

  
她谢过老板，走出门。Elena靠在摩托车旁边抽烟，看见她出来，把烟掐了。
  

  

  
"看到脏的一面了？"Elena问。
  

  

  
"看到了，"祝青云说，"但不是你的。"
  

  

  
回Kasa办公室的路上，Elena骑在摩托车前面，祝青云坐在后座上，手扶着两侧的金属扶手。雨小了，但路面还是湿的，轮胎碾过积水时发出一种黏腻的声响。自己告诉Vivian：没有Kasa的触点，青藤的月卡用户连钱都充不进去。那时候那只是谈判桌上的一个逻辑。现在它有了具体的形状??是网吧柜台上的泡面，是红米手机里的32G存储，是那个持续了六秒的Loading圈。不是Kasa需要青藤，是青藤需要Kasa??需要Kasa的五万个线下触点，去触达那些没有信用卡、没有流量、连32G手机都装不下游戏的用户。
  

  

  
Elena在红灯前停下来，回头看了她一眼："祝总，你那个游戏，如果包体压不下来，别谈合作。我的商户不会为了一个不存在的玩家装一台新电脑。"
  

  

  
"我知道，"祝青云说，"所以我来之前就已经让团队砍包了。"
  

  

  
Elena挑了一下眉，没有立刻拧油门。她看着祝青云，雨珠顺着她的安全帽边缘往下滴。"你对你投的公司这么上心，亲自来雅加达看网吧、写产品反馈。如果清池投Kasa，你也会这么盯着我的五万商户吗？"
  

  

  
"我会先看你的审计版流水，"祝青云说，"然后看地推成本。"
  

  

  
Elena笑了一下，拧动油门。绿灯亮了，摩托车向前冲出去。
  

  

  
回到Kasa办公室已经快傍晚。Elena从抽屉里拿出一份打印件，递给祝青云："这是上个月的地推日报，二十个人，新增签约四千八百家，平均每天一百六十家。你拿回去看，真假自己判断。"
  

  

  
祝青云接过来，没有翻开。她看着Elena的眼睛："这些商户，平均月流水多少？"
  

  

  
"五万七千印尼盾，"Elena说，"折合人民币二十七块。"
  

  

  
"你的分润？"
  

  

  
"千分之四，提现另收千分之六。"
  

  

  
"那单笔毛利？"
  

  

  
"两毛三，"Elena说，"但乘以五万商户，