63Chapter63(1/2)
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两周后。
祝青云在樟宜机场的登机口前坐下，离登机还有二十分钟。候机厅的冷气开得很足，她把电脑包抱在膝盖上，隔着帆布摸到里面打印件的边角，硬硬的，硌着手臂。
航班是新加坡航空SQ938，雅加达，一小时五十分钟。她没带行李箱，只背了一只黑色电脑包，里面装着Kasa的待确认事项清单、青藤印尼softlaunch的cohort拆解表，和那只红色圆珠笔??笔帽上的清池logo已经磨掉了一个角。
抵达苏加诺-哈达机场的时候，雅加达正在下一场不急不缓的热带雨。雨不是从天上砸下来的，是从四面八方渗出来的，空气里有一股混合着尾气、炸洋葱和潮湿水泥的气味。她跟着人流走出到达厅，ElenaTan安排的司机举着一块纸板??"ZHUQINGYUN"，拼音写得很大，像怕她看不见。
司机不会说英语，她不会说印尼语。两个人隔着雨幕对视了两秒，她点点头，钻进一辆银色的丰田Innova。车里没有空调，只有一台转速很高的风扇在仪表台上嗡嗡转着，把前挡风玻璃上的雾气吹出一道道弧形的痕迹。
雅加达的路比新加坡宽，但秩序更混乱。摩托车从两侧不断切进来，司机按喇叭的频率大约每十五秒一次，短促，不耐烦，但不算敌意。祝青云坐在后座，看着窗外掠过的景象：低矮的商铺、褪色的广告牌、骑楼下面堆着纸箱和塑料凳，偶尔闪过一座清真寺的尖顶，在雨里泛着灰白色的光。
她想起上周三在新加坡办公室的那场会。ElenaTan、Vivian、自己和李卓远三方对了一下午，青藤接入Kasa的渠道框架已经搭好。Elena把Kasa的商户数据摊在桌上，说："青藤要进印尼，不能只有线上渠道。这里的人不习惯绑信用卡，线下充值是刚需。"李卓远问了一个关于API接口的问题，Elena回答得很干脆："可以联调，但我要先看到你们的用户画像??不是GooglePlay后台的一串数字，是真实的人。"
散会的时候，祝青云落在最后。她帮Elena把摊了一桌的材料理成一摞，目光在其中一页上停了几秒??那页纸和渠道合作无关，是Kasa自己的商户月度留存曲线，七成以上，平得像一把尺。
"流失的那三成，"她问，"走的是商户，还是交易量？"
Elena看了她一眼："都有。但主要是交易量??人还在，钱少了。"
"那就是还能救。"祝青云把那页纸放回桌上，"今天的会是青藤的事。Kasa自己的账，我想另外找时间看。"
Elena合上电脑，扣锁咔哒响了一声。"祝总，你这是替青藤看，还是替清池看？"
"都看看。"祝青云说，"看到哪一步，算哪一步。"
那之后，祝青云给Elena发了一封邮件："约个时间我去雅加达，看你的商户，也看我们的游戏。"Elena回得很快："来。我带你去看真的。"
Kasa的办公室在雅加达中部一栋写字楼的九层，没有大堂，电梯门是锈的，楼层指示灯有一半不亮。祝青云走到九楼，推开一扇玻璃门，前台没有人，只有一台正在播放印尼流行音乐的蓝牙音箱，音量开得很大。
ElenaTan从会议室走出来，袖子卷到小臂中段，手腕上的黑色G-Shock表盘比她手腕宽出一圈。她走过来，没有寒暄，直接说："会议室在这边，空调是好的。Vivian跟我说你时间紧，我们今天只走三家店，然后你想去哪自己定。"
会议室不大，能坐六个人，白板上有没擦干净的马克笔痕迹。Elena从隔壁端来两杯咖啡，纸杯，没有杯托，很烫。祝青云接过来，放在桌上，没有立刻喝。
"上次在新加坡，渠道框架已经讨论得差不多了，"祝青云开口，声音不高，刚好盖过外面音箱的音乐，"我今天不是来谈合作事项的。我是来看，青藤到底能不能进你的商户，以及你的商户到底需不需要青藤。"
Elena靠在椅背上，手指搭在G-Shock的表盘上，敲了一下。"祝总，你比大多数投资人直接。"她顿了一下，"之前他们跟我谈的是接入方案和费率阶梯，很专业，公事公办。但你今天亲自来雅加达，不是为了撮合交易??你是来确认你投的公司能不能真的跑"。
"因为上次在找合作，"祝青云说，"这次在找真相。"
"真相就是，"Elena说，"我的商户不需要青藤这个游戏，他们需要钱进来。如果青藤的玩家能在我的商户这里扫码充值，商户就多了一笔流水。但前提是??玩家真的存在，而且青藤的产品能进得了门。"
"玩家存在，"祝青云说，"但可能不在你的商户里。青藤在印尼的softlaunch数据出来了，次留六十一，七日留存三十三，但付费转化率只有一点八，大R占比过低。月卡用户在第七天流失率四十七。"
"所以你想看看，"Elena接过话，"这些玩家到底在哪，以及他们是不是真的人。"
"我想看看真实的人。"
Elena把手里的纸杯捏扁，抬手扔进墙角的垃圾桶。"我欣赏你的直接。但祝总，在雅加达，真实的人意味着??你可能看到我们最--
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脏的一面。"
"那我更想看了。"
下午，Elena骑上自己的摩托车，载祝青云去了老城区。第一家是卖炸香蕉的，老板是个五十多岁的男人，不会说英语，只会指着Kasa的二维码笑，然后竖起大拇指。第二家是五金店，老板娘一边用Kasa的app看流水，一边骂提现到账慢??Elena在旁边翻译："她说T+1太慢，她想要T+0。"
第三家是网吧，在一条更窄的巷子里，门口挂着一块手写的纸板："WARNET5000/JAM"??每小时五-->>
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