49Chapter49(2/2)

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，你也该休息了。”
    

    

    
她没抬头：“写完这些。”把配置表的最后一行对完，保存，合上电脑。手机翻过来的时候看到方严两小时前发了一条消息：“今天还回来吗？”她看了一眼时间，快十一点了。回了一个字：“回。”然后站起来拿外套。
    

    

    
安冉从折叠桌那边递过来一杯茶，杯沿是干净的。“泡新的了，”她说，“趁热喝。”
    

    

    
祝青云端起来喝了一口，是温的。“谢了。”
    

    

    
“下次来的时候提前说，”安冉说，“换别的试试。”
    

    

    
楼道里的声控灯亮了一截，走到楼梯口的时候李卓远在身后说了一句：“青云姐，谢谢你。”
    

    

    
那段日子像一阵风一样刮过去，青藤团队留在办公室的白板上画满了数据，祝青云自己加过的批注也留在文件最后的几个角落。
    

    

    
方严那边也没有比之前轻松多少。TCP早期基金的第二期募资要开始了，LP名单上多了几个新名字。他的办公室换了一层，窗外的景色也换了方向。
    

    

    
那天下午他打开邮箱，青藤2.0版本上线后前六周的运营简报刚发进来。点开，从头翻到尾，然后在付费转化率那一行停了一下??比上一轮投资的时候预测的数据高了将近十五个点，而且是在没有大规模买量投放的情况下跑出来的。
    

    

    
他关掉简报，调出青藤的财务模型，然后拨了李卓远的电话。响了三四声接起来，背景音里能听到键盘声。
    

    

    
“方严哥？”
    

    

    
“Q3数据我看了，”方严说，“2.0版本跑通了。”
    

    

    
“嗯，数据是不错。”
    

    

    
“你下面什么打算？”
    

    

    
“你追加一轮融资我当然愿意，”他说，“但条款我还在看，这些真麻烦。方严哥，你那边最新一版文件什么时候能出来？我想跟团队商量商量再决定。”
    

    

    
方严没有说话。
    

    

    
“B轮的钱还没花完，”李卓远说，“现在付费转化率上来了，后面几个月的现金流应该能跑正。我想先把这一轮的验证周期走完再说??钱不急，等数据再跑两三个月会更稳。”
    

    

    
方严听到“我想”的时候已经大概知道后面是什么了。他靠在椅背里，把手机换了只手，安静了大约两秒。
    

    

    
“你现在就是最好的窗口期??数据跑出来了，支出还没上去。等付费转化率跑完两三个月，机构能拿到的数据是平的，不是陡的。到时候你拿到的估值可能比现在更低。”
    

    

    
“我知道，”李卓远说，“但我现在不缺钱。不需要为了融资而融资。”
    

    

    
“如果只是为了不缺钱，你不需要融资。”方严说，声音比刚才轻了一些，像在确认一个已经算好的数字，“但你想出海，东南亚的渠道预付、本地化成本、合规费用，这些不是B轮那点钱能覆盖的。我可以帮你单独搭个离岸架构，把海外发行权提前锁