41Chapter41(2/2)

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郑总笑了一下。“你最近在看什么？”
  

  

  
方严说：“一个早餐供应链品牌，叫粮仓。刚签完，数据还在跑。创始人之前做过连锁餐饮，供应链端已经跑通了一个区域节点，现在在复制第二个。”
  

  

  
“数据怎么样？”
  

  

  
“SKU结构、仓储利用率、盈亏平衡周期都在可验证的范围内。”方严说，“毛利率结构合理，但规模效应还没完全释放??处于那种已经证明自己能赚钱、但还没证明自己能一直这么赚钱的状态。”
  

  

  
郑总没有点头，也没有摇头。“那你为什么看？”
  

  

  
方严说：“因为创始人自己知道那个‘还没证明’的阶段有多长。他知道自己需要什么时间来验证，没有试图把那个阶段压缩成别人想看的样子。”
  

  

  
郑总安静了两三秒。他没有评价那个判断，只是把方严说的话放在了那个位置，等它自己落地。然后他换了一个方向，问了一句：“你父亲知道你做这个方向吗？”
  

  

  
方严握着茶杯的手指没有动。“知道。他已经投了。”
  

  

  
“他投了多少？”郑总问。
  

  

  
方严报了一个数字。郑总听完，没有立刻接话。窗外的海面在下午的光线里变暗了一些，从碎金变成深灰。
  

  

  
“那你来找我，是想让我跟在他后面？”
  

  

  
方严说：“我是想让那张LP名单上有不止一个名字。钱是钱，但出资人的构成是另一回事。如果一家基金只有一方出资，项目方会问‘你们的钱是谁的’。我需要另一张牌。”
  

  

  
郑总看了他几秒。“你怕他占的比重大了，你就不是你了？”
  

  

  
方严说：“他投我的时候，条件就是‘缺钱跟我说’。他把钱放进来了，但那个句式本身已经把位置标清楚了??他是给的那个，我是拿的那个。如果基金走到最后只有这一笔钱，那个位置关系不会变。但如果还有别的人，那协议就只是一份协议，不是一份关系。”
  

  

  
郑总安静了很长时间。窗外的光线从深灰变成浅蓝，像一片正在被冷却的金属表面。他端起茶壶给方严续了一杯茶。
  

  

  
“你的方案我看了，数字没问题，架构也没问题。”郑总说，“但我们第一次合作，节奏上想先慢一点??前三个项目你先正常跑，我不设硬性指标，但每个季度你附一份创始人的互动简报，让我看到你们之间除了钱之外，还有没有真正的粘性。半年之后，我们坐下来一起看感觉，感觉对了，后面的步调都好谈。”
  

  

  
方严说：“可以。但我需要确认??你说的'感觉对了'，对应的出资体量是多少？”
  

  

  
郑总伸出三根手指："你这次框的总额度，我出三成。”
  

  

  
方严点了点头，身体微微前倾：“三成，我记住了。那半年后复盘，我们就基于三成来谈推进节奏。如果你看下来觉得不对，那是另一回事??但在此之前，我按我的逻辑跑，你按你的节奏看。”
  

  

  
郑总没说话，端起茶杯示意了一下。
  

  

  
方严也端起杯子，隔空回敬了一下，喝了那口茶。
  

  

  
走下楼的时候天已经快黑了。他没有立刻打车，在楼下站了一会儿。新加坡的傍晚不像北京那样干燥，空气里有潮湿的热气。拿出手机看了一眼，祝青云三个小时前发了一条消息??“A轮过了”。
  

  

  
他没有立刻回。先拦了一辆车去酒店，在车上才把那两个字打出来：“恭喜。”然后又打了一行字：“我这边见完人了，还没定。”他看了两秒，把那行字删掉了，只留了“恭喜”两个字发出去。
  

  

  
他不想让她知道他这边的事情正在什么状态。因为如果最后没成，他不想解释“为什么没成”。他在等一个能说的结果。
  

  

  
到酒店的时候，他从行李箱里拿出了一袋松发的肉骨茶料包。在樟宜机场买的，路过那家店的时候看到一个游客拎着纸袋走出来，想起祝青云上个月说过一句“冬天想喝汤”，就拐进去买了一袋。纸袋放在书桌上，袋口折了两道，边角方正。
  

  

  
打开电脑，开始整理下午和郑总谈话的纪要。屏幕的光映在脸上，窗外的滨海湾在夜色里亮成一排发光的轮廓。他坐在那里打了四十分钟字，中间接了周瑜一个电话，说"郑总那边我刚才聊了，他说对你印象不错"。
  

  

  
方严说：“他说还要再看半年。”
  

  

  
周瑜在电话那头安静了一下，然后说：“你那个早餐的，不是已经在跑了吗？”
  

  

  
“还需要更多。”
  

  

  
“那就找一个更大的。你手里又不是没有其他在跟的项目。”
  

  

  
方严靠在椅背上，看着书桌上那杯已经凉透的茶。“我需要的不是找一个能投的项目，是在半年内投出去的项目，每一个都有质量??每一笔都经得起追