17Chapter17(2/2)

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在融资到账后的第一个月内，是可追溯、可核查的行为记录。
  

  

  
第三条：陈晚在一次深度采访中说了一句话??"每一家都要赚钱。"她目前四家店均无单月亏损记录。这不是运气，是对选址和坪效的判断逻辑在起作用。她把这句原话放在了第三页的中间位置，标了一个星号，在旁边加了一行批注："她说这句话的时候，语气和在门店里说'等量够了再重新算账'时一模一样??是计算过的确信，不是感性的乐观。"
  

  

  
写完之后，她重新读了一遍。这三条判断??扩张节奏没变、拿了钱不乱花、店店盈利??叠在一起，拼出来的不是一个"她很谨慎"的结论，而是一个更具体的画面：一个知道自己边界在哪里的创始人。她把那个结论写在了这一页的最下方："创始人具有清晰的成本边界意识，不会在数据未验证时贸然扩张。"然后她想起陈晚坐在望京店的窗边说"等量够了，我再重新算账"时的语气??她把那句原话也加进了批注里。徐悦会看到这里，她会明白，这条批注是从现场听到的话里长出来的。
  

  

  
周三下午，她把最终版发给徐悦，附了一句："这是最终版，您看看有没有需要调整的地方。"徐悦回复得很快，发回一版修改，改动不算大??几处用词的调整、两页的顺序调换、开头第一页的结构重新排了一下，更突出朝颜在咖啡赛道的优势??然后加了一句："明天我会在旁边帮你收尾。准备充分了就不怕被问。"
  

  

  
周四早上到得很早。办公室还没有什么人，她坐在工位上把PPT重新过了一遍，把可能被问到的问题列在笔记本上。她列了六个问题，每一行后面都写了简短的回答框架，又从头到尾读了一遍，确保逻辑链是完整的。提前十五分钟到了会议室，把电脑接好投屏。
  

  

  
徐悦到的时候看了她一眼："你不用这么紧张，IC就是过一下项目。你负责把你知道的说清楚，剩下的交给我。"
  

  

  
"我知道，"她说，"但我还是想把每一步都做清楚。"
  

  

  
徐悦点了点头，在自己的位置上坐下来，把面前的材料翻到了第二页。
  

  

  
Jason和张一进门的时候，祝青云正站在投影幕布旁边做最后的调试。她直起身，没有说开场白，只说了一句："那我开始了。"
  

  

  
一共讲了二十五分钟。从咖啡赛道的大环境切入，讲到精品社区咖啡的市场缺口，然后聚焦朝颜的单店模型，把那三条判断一条一条地展开??四家店全部自有资金开店、天使轮到账后节奏未变，账期优惠和拍摄邀约的拒绝记录，以及四家店无亏损的盈利事实。四家门店的坪效数据调出来做了对比，陈晚那张手写选址表扫描了进去放在屏幕上。前半段讲得很顺，到了估值逻辑那一部分，她才感觉到语速稍微快了一些??那些数字是反复算过的，算过太多次，以至于差点忘记自己还要解释它们。她停下来咽了一下口水，看到徐悦微微点了一下头，像在说"你可以的"，然后继续说下去。那些数字从她嘴里出来的时候，像是终于找到了属于它们的位置。
  

  

  
张一问了一个问题："四家店都在朝阳区，有没有考虑过区域集中的风险？"
  

  

  
"考虑过。陈晚的策略是先在北京朝阳把模式跑透，再考虑跨区域。朝阳区的社区结构和消费水平有代表性，这个区域能跑通，换一个城市只需