17Chapter17(1/2)

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一月中旬的一个周二下午，徐悦在微信上发了一条消息给祝青云："朝颜的案子可以推了，准备一下上会材料，下周四IC。我跟Jason说了，你来主讲，我会在旁边补充。"





看到"你来主讲"三个字的时候，祝青云的手指在屏幕上方停了一下。不是惊讶，是在确认??清池的风格从来不是论资排辈，谁跟的项目谁讲，谁最了解数据谁站到前面去。Jason在例会上说过很多次："我不要一个只能整理资料的机器，我要一个能在IC上把判断说清楚的人。"这是清池的狼性文化??分析师被要求像投资经理一样思考，投资经理被要求像合伙人一样决策。做不到的人会自然地被淘汰，能做到的人会被推到超出职级的位置上。她跟了朝颜半年，从八月第一次把"朝颜"两个字存进文件夹起，每一份报告、每一组数据、每一次修改都是亲手过的。IC主讲是责任，不是特权。





她回了一个"好"字，然后深呼吸了一次。还有一周。





打开朝颜咖啡的文件夹，把里面的内容从头到尾梳理了一遍。六个子文件夹??初步调研、门店数据、竞品分析、创始人访谈、行研报告、A轮筹备。半年来往里存了十几份文档，从第一次注意到朝颜的坪效数据，到徐悦带她去见陈晚，每一份都是一步一步走过的脚印。现在她要在IC面前，把这条脚印连成一条完整的路径。





她没有立刻开始写。先去茶水间倒了一杯咖啡，站在窗前往外看了一会儿。窗外的三环还是那么堵。第一次看到朝颜数据的时候，她也是坐在这栋楼里，用的还是一个实习生账号。端着咖啡回到工位，打开一个空白PPT，开始写第一页。





第一页是标题页??"朝颜咖啡_A轮投资建议"。敲完这行字之后，她停顿了很长时间，看着光标在"投资建议"后面一闪一闪的。想了想，在标题下面加了一行副标题："单店模型验证完毕，具备规模化扩张能力"。然后没有继续往下写，先把整个PPT的框架拉了出来??从赛道分析到公司介绍，再到单店模型，再到估值逻辑。确保骨架完整了再去填血肉，这是徐悦教她的第一件事。





那天她没有按时下班，一直在工位上写到晚上九点多才收拾东西。





接下来几天，她几乎把所有时间都花在了这份材料上。门店数据重新拉了一遍，陈晚手写选址表的复印件翻出来放在桌面上对照着看，行业分析重新梳理了一遍，用清池的模板重新做了排布。每一行数字都核对了来源，每一个判断都加注了理由。她删掉了所有"我觉得""大概""可能"这种词??徐悦说过，投资人要的是客观信息而不是主观判断。在清池，如果判断不能从数据里长出来，它就不值钱。不能让"可能"说话，要让数据说话。





她在PPT里写了三条核心判断：





第一条：四家门店全部靠自有资金滚动开出，无外部借款。第一家到第二家间隔八个月，第二家到第三家间隔七个月，第三家到第四家间隔六个月??节奏沿她自己的数据验证稳步推进。天使轮11月到账后至今，第五家店尚未启动选址。这意味着即使账上有了资金储备，她依然选择了等待数据验证，而不是加速。她在那一页的备注栏里加了一行小字："天使轮11月close，至今已两个月，未启动新选址，验证了克制倾向。"





第二条：她拿到天使轮之后，拒绝了供应链公司主动提出的账期优惠??对方说可以押三个月货款，她没要，也拒绝了两次探店拍摄的合作邀约。前者说明她不依赖外部信--


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用杠杆，后者说明她对品牌露出有筛选标准??不是所有曝光都要，只要符合调性的才要。这两件事都发生-->>

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